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2025年互联网营销师信息流广告投放与引流专题试卷及解析

2025年互联网营销师信息流广告投放与引流专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在信息流广告投放中，以下哪项是决定广告素材能否通过审核的首要因素？

A、素材的创意新颖性

B、素材是否符合平台广告政策

C、素材的制作成本

D、素材的投放时段

【答案】B

【解析】正确答案是B。所有广告平台都有严格的广告政策，素材必须首先符合这些政策才能获得审核通过，这是广告投放的前提条件。A选项创意新颖性虽然重要，但是在合规基础上的优化；C选项制作成本与审核无关；D选项投放时段是投放策略的一部分，不影响素材审核。知识点：广告审核流程。易错点：容易混淆素材优化与基础合规的关系，认为创意比合规更重要。

2、信息流广告中，点击率（CTR）这一指标主要衡量的是？

A、广告带来的实际销售转化效果

B、广告展示后用户点击的比例

C、用户点击广告后在页面的停留时间

D、广告投放的总花费

【答案】B

【解析】正确答案是B。点击率（CTR）是衡量广告吸引力的核心指标，计算公式为（点击量/展示量）*100%，直接反映了广告素材和文案对目标用户的吸引力。A选项衡量的是转化效果，常用CVR（转化率）；C选项衡量的是落地页质量；D选项是成本指标。知识点：核心广告指标定义。易错点：容易将CTR与CVR（转化率）混淆，前者衡量点击意愿，后者衡量转化效果。

3、在信息流广告投放中，OCPM（OptimizedCostPerMille）是一种常见的出价方式，它的核心优化目标是？

A、尽可能降低每千次展示成本

B、在控制千次展示成本的前提下，优化转化目标

C、最大化广告的点击量

D、实现广告的快速起量

【答案】B

【解析】正确答案是B。OCPM是一种智能出价策略，系统会在广告主设定的千次展示成本（CPM）范围内，自动寻找最有可能发生转化的用户群体进行展示，从而优化转化效果。A选项是传统CPM的目标；C选项是CPC（按点击付费）或OCPC（优化点击付费）的目标；D选项是起量策略，但OCPM的核心是转化优化。知识点：智能出价策略。易错点：容易将OCPM与CPM混淆，忽略了Optimized（优化）的含义，即对转化目标的优化。

4、为提升信息流广告的引流效果，以下哪项对落地页（LandingPage）的优化建议是错误的？

A、确保落地页内容与广告素材高度相关

B、在落地页设置清晰、唯一的行动号召按钮（CTA）

C、为了信息全面，在落地页尽可能多地展示产品细节和公司介绍

D、优化落地页加载速度，提升用户体验

【答案】C

【解析】正确答案是C。落地页应保持简洁、聚焦，信息过多会分散用户注意力，增加跳出率，不利于转化。A选项相关性是基础，避免用户产生欺骗感；B选项清晰的CTA能引导用户完成目标行为；D选项加载速度是影响用户体验和转化的关键因素。知识点：落地页优化原则。易错点：认为信息越多越能说服用户，实际上信息过载会降低转化效率。

5、在信息流广告的人群定向中，Lookalike（相似人群扩展）功能的主要作用是？

A、找到与现有客户行为完全相同的人群

B、根据种子用户（如已转化用户）的特征，拓展更多具有相似特征的潜在客户

C、排除已经购买过产品的老客户

D、定向到对广告完全不感兴趣的人群

【答案】B

【解析】正确答案是B。Lookalike是利用算法分析种子用户（如已安装App、已加购、已付费的用户）的共同特征，然后在平台海量用户中找到更多具有相似特征的潜在客户，是扩量的重要手段。A选项完全相同不现实且范围过窄；C选项是排除定向功能；D选项与广告投放目标相悖。知识点：人群定向技术。易错点：可能误以为Lookalike是找到完全一样的人，而忽略了其相似性和扩展性的核心。

6、在分析信息流广告投放数据时，发现转化成本（CPA）持续升高，以下哪项是最应优先排查的原因？

A、广告的展示量（Impression）是否充足

B、广告的点击率（CTR）是否稳定

C、转化路径或落地页是否出现问题

D、竞争对手是否增加了投放预算

【答案】C

【解析】正确答案是C。转化成本（CPA）=总花费/总转化量。当CPA升高时，说明在同等花费下转化量下降了。转化路径不畅（如支付失败、表单无法提交）或落地页内容变更导致吸引力下降，会直接导致转化量减少，是影响CPA最直接的因素。A、B选项是前端指标，它们的变化会间接影响CPA，但C选项是后端转化环节的问题，影响更直接。D选项是外部因素，但排查应先从自身可控因素入手。知识点：广告数据分析与问题排查。易错点：容易只关注前端流量指标（展示、点击），而忽略了后端转化环节的问题。

7、信息流广告A/B测试中，为了确保测试结果的有效性，以下哪个做法是错误的？

A、每次测试只改变一个变量（如标