方良赟推荐说服力的作业流程.docVIP

极限说服力23个步骤

建立亲和共识

经过交流、沟通，快速建立和用户信任和好感。

只有她人喜爱我，相信我同时才会把钱交给我。

这里面有2个关键，一个就是让对方喜爱你、信任你，另一个是学会赞美对方。一个具体可操作手法，就是学会微笑，38种不一样笑。赞美她人时候，能够从3个层次进行赞美:外表---行为-----精神、思想、价值观。

发觉用户需求和痛苦

经过问方法，了解用户需求和痛苦。开放式问题，问对问题，就得到了答案。用户以前购置行为，反应了用户价值观和性格。如：她买什么样手机？她买什么样汽车？买东西最看重是什么？为何这个最关键？选择合作对象时候，最看重什么？假如有一项服务，能满足你全部需求，价格也是你能够接收，你是否愿意立即拥有它？认真倾听，并认真统计用户回复。

确定用户需求和痛苦

反复确定，反复排序。将上述问题答案，向用户复述一遍，再次得到确定。用户产生购置行为关键原因，就是要花钱止痛，或付钱买愉快（但得不到愉快痛苦也是一个痛苦）

将痛苦扩大

一样情形不改变，三年以后会怎么样？五年以后又会怎么样呢？十年呢？再次扩大用户痛苦。通常能够从时间、空间、和范围来加大用户痛苦。一样情形不改变，三年以后会怎么样？五年以后又会怎么样呢？十年呢？如，团体不能成长业绩就不能提升是用户一个痛苦。可经过以下方法加大痛苦。

一、假如你3年全部不能提升团体能力，那么意味着未来3年你业绩全部不会有显著提升（因时间原因而痛苦会大幅加大）

二、假如你不能处理好工作中团体管理问题，那么在家庭中面对孩子和配偶关系处理上，一样会碰到让你痛苦情况（痛苦范围会扩大）。

在伤口上撒点盐

撒点盐，再次将痛苦程度加重。但要注意用得不要太狠，撒一点就能够，达成效果就能够。如，你不把自己皮肤保养好，那么你丈夫有可能就移情别恋，出现第三者。加重用户痛苦，尤其是假如已经有类似苗头出现时候，就会大大加重用户痛苦。

对症下药

每个人身上全部有一个神奇伤口

每个优异推销员全部应该含有两种能力：找对用户能力，收钱技巧。每个人身上全部有神奇伤口。伤口能够分为以下类型：

一、成功型伤口

这类用户对成功有强烈渴望，通常能影响用户成功负面原因，全部会加重她痛苦。那么就提供相关处理方案。如：假如不学说服力，就无法说服你用户，无法留住你团体。

二、家庭型伤口

用户最看重配偶、父母、孩子等家庭幸福，如用户假如不学极限说服力，那就无法处理好夫妻矛盾，无法引导孩子教育。（打骂孩子就是缺乏说服力表现）

三、模拟型伤口

用户看重自己偶像言行。如她崇敬奥巴马，那么奥巴马就含有非凡说服力，而且她全部曾经跟×××学过说服力，你莫非不需要学吗？

四、社会取向型伤口

用户看重自己身边人选择。如你5个同事中已经有3个人选择了这个课程，你为何不选哪？

五、生存型伤口

用户只对维持基础生存才能付费，所以这么用户不会对太多感性附加产品有感觉。所以这么用户不是好目标用户，赶快拔腿走人。最好目标用户是3A级用户(有钱、有需求、能立即做决定)。

7、自我见证

一个好产品和服务，假如要让人信服，一定是自己就是她用户，才最有说服力。就如同一个好友象你推荐一个尤其好减肥产品，但她自己却不用，反而让你试一试，你会认为放心吗？比如象一个品牌面部护理产品，假如推荐人本人并不使用它，那被推荐者会认为这是个好产品吗？没有说服力是自己没有自我见证。

强而有力大用户见证

假如有尤其强名人、成功人能做我们用户见证和案例，就是最好说服力。请明星代言产品就是类似道理。比如，我们雅士顿，假如能说出这个品牌是戴安娜王妃生前最爱，而且能找到多方证据，那这个产品品质说服力够不够？梁老师立即邀请汤姆彼得斯来上海，她第一次来中国是受周总理邀请。

大胆开口要求

动机要很强烈，绝对不能让用户有任何说“不”机会。

“要不要，好不好”不能问。

任何一个人拒绝你，全部是你引导她结果，要问“你同意吗？”万一她答应了怎么办哪？不要自我设限。

如准备借5万，那么开口要求多少哪？教授提议是开口要50万，这么一点点退缩，让对方感觉借给你5万，已经是很不好意思了。千万不要人为设限用户肯定没有这么能力和愿望。象我们这次做走出去，说出来，把东西借回来训练。最终我去回访帮助我们新好友时候，在聊天中，才知道女主人还真有一件没有拆包新衣服，也能够借给我们。但我们当初没有提出这么要求，所以就错失了这么机会。

10、提出无法抗拒好处

对用户最大好处有哪些？

整理出用户无法拒绝50个理由。能够从产品功效，特征，优势，购置好处，不购置损失，能提供增值服务，售后服务等等各个角度叙述购置好处，不购置坏处。每个产品全部能够整理出50个不能抗拒理由！

11、全部价值是多少（量化）

将上述好处和损失量化，最好量化钱、时间这2