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销售薪酬管理制度

销售薪酬管理制度

在发展不断提速的社会中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是在一定

历史条件下形成的法令、礼俗等规范。制度到底怎么拟定才合适呢？下面是作者

为大家整理的销售薪酬管理制度，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售薪酬管理制度1

1、目的

为了提升销售人员的销售业绩,调动销售人员的工作积极性,更好的完成公

司规定的销售目标,特制订《销售人员薪酬标准》。

2、适用范围

本方案适用于从全体销售与服务的销售人员,以下简称销售人员。

3、薪酬组成

基本工资+销售奖金+基本补助,销售奖金包括季度奖金和年终奖金。

等级基本工资标准对应销售任务

转正后销售经理1500元2#元

试用期(一个月)见习销售经理1300元1#元

基本工资

基本工资递增递减

根据公司月度完成销售任务排名,小组排名第一名涨100元工资,排名最后

的一位减100元工资。

基本工资发放原则:

1、基本工资发放额度=当期基本工资*(已完成的销售任务/目标销售任

务)*100%

2、工资核算按照当期任务的工资标准核算。假设小张级别1500是元工资,

这个月由于只完成任务60%,那么工资就是按照1500元*60%*100%=900元。

3、基本工资1500元为保底销售任务2#元,基本销售任务不纳入奖金的提成

计算。

基本补助

总体原则:实行“包干使用,节约归己,超支不补”;特殊情况费用由总经理

确认

电话补助:公司为销售人员每月电话费补助100元,试用期内的见习销售经

理在没有开发市场前不享受电话费补助;

交通标准:公司销售人员市内拜访客户,车票实报实销;特殊情况需要乘坐出

租车的,经汇报上级主管批准同意后方可报销;

销售奖金

为了鼓励新员工积极性,试用期内超出销售任务的`部分按照5%算提成;

转正后,业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对

应的奖金:

年度目标60万80万100万150万200万250万300万350万400万

季度目标15万20万25万万50万万75万万100万

月度目标5#25#

提成比例3%%4%%5%6%7%7%7%

每月工资

每季工资

年度奖金

全年收入

备注说明:

1、季度目标:年目标除以4;

2、月度目标:年目标除以12;

3、每月工资:(实际销售额-2万)*3%+1500元底薪(底薪为浮动值);

4、每季工资:(实际销售额-6万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%;

5、年度奖金:(实际销售额-24万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%;

6、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。

如原来计划是80万,没有达标就统一按照60万计算。再如200万的季度目标是

50万,如果完成了55万,没有达到万,照样按照50万的方式

销售奖金的发放

销售奖金核算前期的月度核算比例统一为3%,超出部分按照上表的核算方

法计算。

每名客服对接三名业务人员,业务人员与客服人员对应的销售奖金分配比例

为7:3,客服人员的销售奖金计算按照三名业务人员完成的任务加和计算,业务

人员独立计算个人销售业绩。

本薪酬标准签批下发后执行,如有变更将另行通知。

编制/日期:审核/日期:批准/日期:

销售薪酬管理制度2

通常一线销售人员的薪酬基本上采用结构工资制，即底薪加提成，到年底根

据公司效益情况发放效益奖金。

一、底薪

有一些行业或公司采用无底薪提成，而大部分公司采取有底薪提成，底薪为

销售人员提供了基本的生活保障，一些兼职销售人员大部分是无底薪提成。

底薪一般有三种形式，一种是无任务底薪，这种底薪与业绩完成情况无关，

可以理解成固定工资，还有一种是带任务底薪，这种形式的底薪和业绩完成情况

直接相关，根据业绩完成率按比例或即定的标准发放，还有一种是混合底薪，就

是底薪中有一定比例是无任务底薪，固定发放，其余部分和任务完成挂钩。

底薪的三种形