西安北苑房地产市场营销专项方案.docVIP

摘要

房地产作为中国新型产业，是中国GDP领头羊，率领GDP以每十二个月约10%比率快速增加，并取得了非凡成就。然而，作为房地产关键组成部分，房地产市场营销，饰演角色不容忽略！房地产企业成败，很大程度上依靠于房地产市场营销成败。

房地产市场营销是联络房地产于中国广大消费者桥梁。房地产企业经过营销手段向广大消费者推广自己产品，从而扩大企业规模和营销力。广大消费者也可在营销中了解更多产品，愈加好满足本身需求，坐车正确选择。

房地产市场营销是服务于房地产企业，同时也是服务于广大消费者，二者皆收益。房地产企业能够经过营销手段，结合市场实际情况，制订适宜正确营销策略，不至于偏离实际情况，造成产品过剩，营销失败。同时，房地产市场营销还能够避免市场不正当竞争，做到信息透明化。广大消费者则能够经过营销手段比较，愈加好了解产品。在产品价格，质量，环境，物业，交通等方面综合考虑，做出最好选择。

我想，在政府正确领导下，房地产业还会继续磅礴发展，会愈加繁荣和活跃。同时，房地产市场营销作用则会越来越大。

目录

第一章策划关键任务……………3

第二章市场环境分析……………4

西安市宏观经济环境分析………4

新政对区域影响……………4

区域环境分析……………………4

供求关系分析……………………6

结论………………9

产品定位……………………10

项目SWOT分析………………10

项目标对策……………………12

营销目标……………………13

第五章销售推广……………………13

目标用户………………………13

销售价格分析…………………15

营销推广阶段…………………16

营销组合策略…………………18

结束语……………20

策划关键任务

销售策划关键任务是让广大消费者能够愈加好了解我们楼盘——西安北苑，并把它销售出去，从而达成扩大市场著名度，提升市场信任度，获取经济利润目标。

销售策划务必需紧紧围绕广大消费者进行，这么才会做到有放矢。销售策划为整个楼盘销售专门制订了一套完整方案，销售人员能够根据策划上策略按部就班，有条不紊进行，为整个楼盘销售奠定了基础。

能够看出，销售策划是更企业市场著名度，信任度和经济利润是紧密联络！

第二章市场环境分析

西安宏观经济环境分析

西安市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产发展提供了一个良好发展空间。

伴随西安市居民人均可支配收入不停提升，对高价值产品消费和投资欲望全部将得到提升。

（二）新政对区域影响

十八届三中全会把民生问题作为关键议程之一，其中对未来房地产提出很多建设性意见，价格抑制手段将延续，可预见房地产在未来几年仍然很强势。

(三)区域环境分析

北苑在西安市未央区北面，领火车北客站，西安环城线，有地铁直达，且环境优美，集休闲娱乐一体。

（四）供求关系分析

经过市场调查，现在北苑，发展快速，楼盘需求量比较大，有很好发展前景。（经过周日现场访问得悉其需求很好）

结论

经过分析，我们楼盘在价格上于环境上占有一定优势。

第三章产品定位

（一）项目SWOT分析

经过找出本项目客观存在关键内部优势（strengths）、劣势原因（weaknesses）和外部市场环境中机会原因（opportunities）、威胁原因（threats），利用SWTO分析法，和相对适合于此市场定位产品营销方法、手段。具体以下：

优势分析

劣势分析

S1.本项目标承接商实力雄厚，能给买家充足信心。

S2.在未央区开发中枢，发展潜力巨大。

S3.良好交通体系；

S4.生活配套齐全。

S5.周围环境很好；

W1.北苑配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。

W2.竞争比较猛烈。

W3.项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。

W4.外来人员多，治安问题多，影响买家心理；

机会分析

威胁分析

Q1.西安市城市规模扩张及经济发展对房产市场带动效应

Q2.开发潜力将带来利好商机

Q3.现在区域