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2025年国家开放大学（电大）《营销策略与管理》期末考试复习试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在制定营销策略时，首先要进行的工作是（）

A.选择目标市场

B.确定营销预算

C.分析竞争对手

D.设计产品包装

答案：C

解析：在制定营销策略时，首先要进行的是分析竞争对手。了解竞争对手的策略、优势和劣势，有助于企业制定更有效的营销计划。选择目标市场、确定营销预算和设计产品包装都是在分析竞争对手之后进行的步骤。

2.营销策略的核心是（）

A.产品定位

B.价格策略

C.分销渠道

D.促销活动

答案：A

解析：营销策略的核心是产品定位。产品定位决定了产品在市场中的位置和形象，是企业制定其他营销策略的基础。价格策略、分销渠道和促销活动都是在产品定位确定之后进行的。

3.在市场营销中，4P理论不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），不包括人员（Personnel）。

4.市场细分的主要目的是（）

A.扩大市场份额

B.降低生产成本

C.提高产品竞争力

D.针对特定消费者群体制定营销策略

答案：D

解析：市场细分的主要目的是针对特定消费者群体制定营销策略。通过市场细分，企业可以更好地了解不同消费者的需求，从而制定更有效的营销策略。

5.在制定市场定位策略时，企业应（）

A.选择与竞争对手相同的市场定位

B.选择与竞争对手不同的市场定位

C.避免市场定位

D.将市场定位放在次要位置

答案：B

解析：在制定市场定位策略时，企业应选择与竞争对手不同的市场定位。这样可以避免与竞争对手直接竞争，从而在市场中获得独特的竞争优势。

6.在定价策略中，渗透定价是指（）

A.高价策略

B.低价策略

C.中价策略

D.弹性定价策略

答案：B

解析：渗透定价是指低价策略。这种策略通过低价格吸引消费者，迅速占领市场份额。

7.在分销渠道中，直销是指（）

A.通过中间商销售产品

B.通过代理商销售产品

C.企业直接销售产品给消费者

D.通过批发商销售产品

答案：C

解析：直销是指企业直接销售产品给消费者。这种渠道模式可以更好地控制产品质量和品牌形象。

8.在促销活动中，广告是指（）

A.销售人员推销

B.公关活动

C.推广活动

D.大众传播媒介进行的宣传

答案：D

解析：广告是指大众传播媒介进行的宣传。这种促销活动可以通过电视、广播、报纸、杂志等媒介进行。

9.在营销管理中，SWOT分析是指（）

A.分析企业的优势、劣势、机会和威胁

B.分析市场趋势和消费者需求

C.分析竞争对手的策略和行动

D.分析产品的成本和利润

答案：A

解析：SWOT分析是指分析企业的优势、劣势、机会和威胁。这种分析有助于企业制定更有效的营销策略。

10.在营销策略中，品牌策略是指（）

A.产品策略

B.价格策略

C.品牌定位和品牌管理

D.分销策略

答案：C

解析：品牌策略是指品牌定位和品牌管理。这种策略通过建立和提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知和忠诚度。

11.在进行市场调研时，主要目的是（）

A.推广企业产品

B.了解市场环境和消费者需求

C.制定营销预算

D.激励销售人员

答案：B

解析：市场调研的主要目的是了解市场环境和消费者需求。通过市场调研，企业可以获取有关市场规模、竞争状况、消费者偏好等方面的信息，为制定营销策略提供依据。推广企业产品、制定营销预算和激励销售人员都是在了解市场环境和消费者需求之后进行的。

12.在营销策略中，STP理论指的是（）

A.产品、价格、渠道

B.市场细分、目标市场选择、市场定位

C.人员、过程、产品

D.促销、公关、推广

答案：B

解析：STP理论指的是市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。这是制定营销策略的三个关键步骤。

13.在市场细分过程中，企业通常依据哪些因素进行划分？（）

A.产品价格

B.消费者收入、地理位置、生活方式

C.销售渠道

D.竞争对手策略

答案：B

解析：市场细分通常依据消费者收入、地理位置、生活方式等因素进行划分。这些因素可以帮助企业识别具有不同需求的消费者群体。

14.在市场定位策略中，差异化定位是指（）

A.与竞争对手保持一致的市场定位

B.与竞争对手相似的市场定位

C.创造与竞争对手不同的市场定位

D.避免市场定位

答案：C

解析：差异化定位是指创造与竞争对手不同