2025年国家开放大学《营销策略》期末考试备考题库及答案解析.docxVIP

2025年国家开放大学《营销策略》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.价格制定

C.渠道选择

D.市场推广

答案：D

解析：营销策略的核心是市场推广，通过有效的推广手段将产品或服务传递给目标客户，从而实现销售目标。产品开发、价格制定和渠道选择都是营销策略的重要组成部分，但市场推广是最终实现销售的关键环节。

2.市场细分的主要目的是（）

A.降低生产成本

B.扩大市场份额

C.提高市场占有率

D.满足不同客户需求

答案：D

解析：市场细分的主要目的是满足不同客户需求，通过将市场划分为不同的细分市场，企业可以针对每个细分市场的特点制定相应的营销策略，从而更好地满足客户需求，提高客户满意度。

3.品牌定位的目的是（）

A.提高产品价格

B.增加产品销量

C.建立品牌形象

D.减少生产成本

答案：C

解析：品牌定位的目的是建立品牌形象，通过明确品牌在市场中的位置，使消费者对品牌产生独特的认知和印象，从而提高品牌竞争力。

4.推广策略中，广告的主要作用是（）

A.提高产品销量

B.增加市场份额

C.建立品牌形象

D.降低生产成本

答案：C

解析：广告在推广策略中的主要作用是建立品牌形象，通过宣传品牌的特点和优势，使消费者对品牌产生良好的印象，从而提高品牌知名度和美誉度。

5.客户关系管理的主要目的是（）

A.提高客户满意度

B.增加产品销量

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：A

解析：客户关系管理的主要目的是提高客户满意度，通过建立良好的客户关系，企业可以更好地了解客户需求，提供更优质的服务，从而提高客户忠诚度和复购率。

6.产品生命周期中，哪个阶段竞争最激烈（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期中，成熟期竞争最激烈，因为在这个阶段，市场上已经有很多同类产品，企业需要通过差异化竞争来保持市场份额。

7.营销策略的制定需要考虑的主要因素是（）

A.产品特点

B.市场环境

C.竞争对手

D.以上都是

答案：D

解析：营销策略的制定需要考虑的主要因素包括产品特点、市场环境和竞争对手，只有综合考虑这些因素，企业才能制定出有效的营销策略。

8.市场调研的主要目的是（）

A.了解市场需求

B.分析竞争对手

C.评估营销效果

D.以上都是

答案：D

解析：市场调研的主要目的是了解市场需求、分析竞争对手和评估营销效果，通过市场调研，企业可以更好地了解市场情况，从而制定出更有效的营销策略。

9.营销组合中，哪个因素对消费者购买决策影响最大（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.推广

答案：B

解析：营销组合中，价格因素对消费者购买决策影响最大，因为价格是消费者购买产品时最直接考虑的因素之一，合理的价格策略可以吸引更多消费者购买产品。

10.品牌延伸的主要目的是（）

A.提高品牌知名度

B.扩大产品线

C.降低生产成本

D.增加市场份额

答案：B

解析：品牌延伸的主要目的是扩大产品线，通过利用已有品牌的知名度和美誉度，企业可以更容易地推出新产品，从而扩大市场份额。

11.在营销策略中，SWOT分析主要用于（）

A.确定产品价格

B.评估市场风险

C.制定广告计划

D.分析竞争对手

答案：B

解析：SWOT分析主要用于评估市场风险，通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），企业可以全面了解自身在市场中的地位，从而制定出更有效的营销策略，降低市场风险。

12.市场定位策略中的“差异化”策略主要强调（）

A.提供与竞争对手相同的产品

B.提供与竞争对手相似的产品

C.提供与竞争对手不同的产品或服务

D.提供相同价格的产品

答案：C

解析：市场定位策略中的“差异化”策略主要强调提供与竞争对手不同的产品或服务，通过差异化竞争，企业可以更好地满足客户需求，提高品牌竞争力。

13.营销组合理论中，4P不包括以下哪个要素（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：营销组合理论中，4P包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），不包括人员（People）。

14.推广策略中，公关的主要目的是（）

A.提高产品销量

B.增加市场份额

C.建立良好的企业形象

D.降低生产成本

答案：C

解析：推广策略中，公关的主要目的是建立良好的企业形象，通过宣传企业的社会责任、企业文化等，使公众对企业形