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技术经纪人初级项目评估与商务谈判模拟试题

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

考察点：技术经纪人基础知识、项目评估核心要素、商务谈判基本技巧。

1.在评估一项技术成果的市场可行性时，以下哪项因素通常不属于短期评估范畴？

A.技术成熟度

B.目标市场规模

C.潜在竞争对手分析

D.专利保护期限

2.技术经纪人协助企业进行技术交易时，最重要的核心能力是？

A.法律文书撰写

B.技术细节拆解

C.跨领域沟通与资源整合

D.财务报表分析

3.以下哪项不属于技术合同中的常见保密条款内容？

A.交易双方信息保护

B.技术成果后续改进的归属

C.交易金额的保密

D.知识产权变更的披露

4.在商务谈判中，若买方提出“价格过高，需再议”，技术经纪人应如何应对？

A.直接拒绝，强调技术价值

B.分析成本构成，提供替代方案

C.暂停谈判，等待买方进一步需求

D.声明合同不可更改，拒绝让步

5.评估一项农业技术成果时，以下哪项指标最能反映其推广的经济效益？

A.技术原理创新性

B.应用场景多样性

C.成本投入与产出比

D.科研团队背景

6.技术经纪人促成技术交易的关键环节是？

A.完整的交易流程设计

B.买卖双方背景调查

C.技术细节的精准传递

D.法律合同的最终签署

7.若卖方在谈判中提出“技术许可需分阶段进行”，技术经纪人应优先关注？

A.付款方式调整

B.知识产权保护范围

C.交付时间节点

D.后续服务条款

8.在评估一项制造业技术改造项目时，以下哪项属于非技术性评估重点？

A.设备兼容性测试

B.人力培训需求

C.原材料供应链稳定性

D.技术工艺优化路径

9.技术经纪人发现交易双方对技术成果的使用范围存在争议，应如何处理？

A.建议通过仲裁解决

B.提供第三方专家意见

C.要求卖方扩大使用范围

D.暂停交易，重新评估需求

10.在谈判中，若买方突然提出延长付款周期，技术经纪人应首先核实？

A.买方资金状况

B.合同条款的可行性

C.技术交付的依赖性

D.行业惯例的合理性

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

考察点：项目评估的多维度分析、商务谈判中的风险控制、行业政策理解。

1.技术经纪人评估一项生物医药技术时，需重点考虑哪些因素？（多选）

A.临床试验数据完整性

B.政策审批流程与周期

C.医保报销可行性

D.竞争产品市场占有率

E.研发团队稳定性

2.在商务谈判中，以下哪些属于有效的谈判策略？（多选）

A.设定明确的谈判目标

B.预留合理的让步空间

C.通过第三方建立信任

D.坚持不妥协的核心利益

E.及时记录关键共识

3.评估一项新能源技术成果时，以下哪些指标可反映其商业化潜力？（多选）

A.能效转化率

B.运维成本控制

C.政府补贴政策支持

D.市场准入标准符合度

E.技术迭代速度

4.技术合同中常见的风险条款包括哪些？（多选）

A.违约责任界定

B.不可抗力免责

C.技术成果验收标准

D.知识产权侵权赔偿

E.交易税费承担方式

5.技术经纪人协助企业进行技术交易时，以下哪些场景需重点进行商务谈判？（多选）

A.技术许可授权范围

B.成果转化收益分配

C.技术服务期限

D.知识产权归属争议

E.交易终止条件

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

考察点：技术经纪人职业素养、法律法规常识、行业动态理解。

1.技术经纪人必须具备专利代理人资格才能从事技术交易活动。（×）

2.技术评估中，财务指标通常比技术指标更具有决定性。（√）

3.商务谈判中，沉默策略在任何情况下都不可取。（×）

4.农业技术成果的评估需重点关注气候适应性。（√）

5.技术合同中，保密条款的期限通常不超过3年。（×）

6.制造业技术改造项目评估时，人力资源成本可忽略不计。（×）

7.技术经纪人促成交易后，无需再关注后续的服务落地。（×）

8.医药技术交易中，临床数据真实性是关键谈判点。（√）

9.技术许可谈判时，卖方通常应主动提出知识产权保护范围。（×）

10.技术评估报告中，市场风险分析可完全依赖行业报告。（×）

四、简答题（共3题，每题5分，共15分）

考察点：技术经纪人实操能力、问题解决能力、行业政策理解。

1.简述技术经纪人评估一项新能源技术成果时需考虑的核心要素。（至少三点）

2.简述商务谈判中“利益导向型”谈判策略的核心要点。

3.简述农业技术成果推广时需注意的法律法规风险。

五、案例分析题（共2题，每题10分，共20分）

考察点：综合评估能力、商务谈判实战能力、行业场景理解。

1.案例背景：

某生物医药公司