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第二部分房地产销售基础知识1《房地产销售技巧》赖映虹老师

住宅销售类型延迟符《房地产销售技巧》赖映虹老师

3住宅类型按照单套住宅层数分类：跃层式住宅复式住宅错层式住宅《房地产销售技巧》赖映虹老师

4——跃层式、复式、错层式住宅住宅销售类型《房地产销售技巧》赖映虹老师

跃层式住宅指套内空间跨越两个楼层且设有套内楼梯的套型。跃层住宅是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层；一般在首层安排起居、厨房、餐厅、卫生间，最好有一间卧室，二层安排卧室、书房、卫生间等。跃层式住宅概念5《房地产销售技巧》赖映虹老师

复式住宅是指层高较高的一层中增建一个夹层，两层合计的层高低于跃层式住宅（复式一般为4.8米，而一般跃层式为5.6米），其下层供起居用，如炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠和储藏用。复式住宅概念6《房地产销售技巧》赖映虹老师

热门的Loft公寓一种新的复合式住宅LOFT成为年轻人的居住首选，Loft已成为青年公寓的代言。Loft在今天的涵义是：高大而开敞的空间，上下双层复式结构，户型内无障碍。像Loft这类价格可以除以2,面积可以乘以2计算的产品，已经开始在住宅市场上占据半壁江山，甚至戒了青年公寓的代名词。Loft之所以能迅速风靡楼市，也不仅是沾了前卫设计的光，Loft最大的优点是让人觉得用最少的钱，买到了最大的使用面积。50平米可以做成两居，80平来摇身变成三居，还能在室内搭建楼梯，提早体验住“别堂”的感覽。但是Loft公寓多是商业立项，作为私人住所的话，功能上会受到限制。比如厨房只能是开放式；没有煤气管道只能使用电或液化气；水电、煤气費按照商业标准收等等，还有的只有40、50年产权。案例：小看板7《房地产销售技巧》赖映虹老师loft公寓视频介绍

互动讨论：loft复式住宅的优缺点？使用年限和贷款来说，使用年限短，贷款成数少，利息高，但优点也明显就是不限购不限贷。通风采光来说的，虽有一面比较大的采光面，但是很难做到对流通风，大部分厕所都是暗卫。？？使用角度来说，实用面积有些可以做到的*2倍，上下层空间分配好，但缺点也明显，由于大部分是商业立项，所以不能使用煤气，水电收费按商业标准。8《房地产销售技巧》赖映虹老师开启讨论

9从经济性来讲，就产品的供应方来讲，每层空间的大量分割增加了小户型的造价成本，包括重新安装管道（水、电、煤）、增加消防通道等；从舒适性来说，卫生间的不通风，影响居住生活的舒适度；从实用性来说，每天上、下班大量人流上、下电梯，等待时间较长，极不方便。从观赏性来说，因为窗户的增加占据更多外墙面，破坏了原本很规则的建筑立面。从安全性来说，标准层户数的增多，造成居住人群参差不齐；如果増加电梯，会对施工造成隐患。大部分的公寓产品公寓的土地性质是商业用地（40年）或综合用地（50年），土地使用年限少于住宅用地的70年年限。公寓产品的其他不足点：《房地产销售技巧》赖映虹老师

错层式住宅，应该是“多层面梯级跃升式住宅”，即一套住宅有两个以上的层面，但它们又不同于一般划一的简单的上下两层跃层式住宅房型。不同错层形成不同的功能区。住宅室内环境错落有致，极富韵律感。错层式住宅概念10《房地产销售技巧》赖映虹老师

欣赏《超级全能住宅改造王》错层设计经典案例11《房地产销售技巧》赖映虹老师轻松一刻

每天进步一点点享受一切的不确定性下课！Seeyou！赖映虹老师