合伙人原则（中文版）.docVIP

合伙人原则

中文版

目录

TOC\h\h第一部分基本原则

\h第一章合伙关系的机会与风险

\h大家趋之若鹜的光环：公司所有权

\h合伙的益处

\h合伙人的益处

\h创造协同作用

\h合伙人关系的风险

\h失败的代价

\h合伙人间发生冲突的成本

\h合伙人——看不见的团体

\h来自“前合伙人”的警醒

\h上船前的四个关键问题

\h挚友与良伴（合作伙伴）

\h是良伴——非挚友

\h倘若你已有合伙人

\h未来将引你至何处

\h第二章走正确的路，从合伙人原则开始

\h为什么要制定合伙人原则

\h合伙人原则需覆盖哪些内容

\h合伙关系原则与法律文件的不同

\h合伙人原则该详细到何种程度

\h为什么合伙协议需要书面记录下来

\h第二部分在商言商

\h第三章合伙人的眼界和战略方向

\h合伙人各走各路

\h眼界和方向

\h公司使命

\h愿景

\h价值观

\h合伙人战略计划

\h管理文化

\h财务管理

\h第四章大家都想分一杯羹：所有权之争

\h挑战——分配股权

\h股权对于合伙人意味着什么

\h股权比例的变更

\h触发股权比例变更的情况

\h股权估值

\h灵活买断股权

\h竞业禁止契约

\h增加合伙人

\h文件记录所有权相关的协议

\h第五章角色、头衔、权力、职位

\h企业需求和合伙人技能

\h权力均衡

\h区分、报告、协调

\h联席船长到大副

\h绩效、反馈、问责

\h授予头衔

\h外来管理者

\h第六章利润：独乐乐不如众乐乐，与大家共享收益

\h如何把钱取走

\h个人因素考量

\h商业因素

\h财务和纳税因素

\h合伙人——计功受赏

\h贡献的巨大差异

\h贡献基本一致

\h第七章经营管理

\h高效的董事会怎样协助合伙人

\h谁才该是董事会成员

\h所有者

\h执行者

\h顾问者

\h外聘者

\h为董事会定好方向

\h顾问委员会

\h董事会适时发挥作用

\h第三部分你是否适合担任合伙人

\h第八章个人性格和共同协作

\h我们是否适合彼此

\h领导风格

\h鲜明性格

\h进一步认识自己和对方

\h制订协议，因人而异，找到合适的相处方式

\h第九章合伙人的个人价值观

\h评估个人价值观

\h对比合伙人的价值观侧写

\h合作互信是必需

\h第十章公平与否

\h合作中人际关系平等

\h合作关系的困境

\h重新检查和评估数据

\h重新谈判协议

\h评估人际关系平等的训练

\h贡献和收获

\h公正评级

\h第十一章如愿以偿：期望的力量

\h合伙人对彼此的期望

\h合伙人的团队期望

\h合伙人关系的紧密程度

\h谨慎对待你的期望

\h第十二章场景计划

\h场景计划的好处

\h场景

\h场景计划的步骤

\h第十三章解决冲突的精髓

\h陷入冲突，突破冲突

\h调解是如何发挥作用的

\h制定本章节的内容要求

第一部分基本原则

第一章合伙关系的机会与风险

“合伙关系”是当今商业环境中广为流行的用语，极具魅力。手机移动运营商想成为我的合伙人，为日常交流提供便利；凯萨医疗的私人医生想成为我的合伙人，为健康保驾护航。

相信企业业主对此类说法再熟悉不过：成为客户的合伙人，成为雇员、供应商的合伙人，甚至是成为竞争对手的合伙人，你将受益良多。合伙人一词的滥用，早已脱离了其最初的含义，合伙人原指在商业领域两人或两人以上一起合作、各显其才，共投资金、共担风险。大家一同协作、不惧风险，建立持续发展的公司。

本书主要讨论商业合伙人，暂不论述其法律范畴的意义。他可能是合资企业的合伙人，或与你共同拥有置业，又或是百老汇音乐剧的联合制片人。无论是以上哪种情况，他们对合作伙伴都负有责任，任一方的行动对另外一方都会有影响。合作关系其实是一种心相的外在显现，你和搭档同一舟，共浮沉。

合伙经营方式广受欢迎是有据可循的：相对于独自创业，合伙协作更容易成功。一种是集思广益而创业成功的合伙企业，一种是颇具传奇色彩却要独自披荆斩棘的个人企业，前者数量远高于后者。在《商业周刊》杂志评选的“年度发展速度最快”的百强企业中，2/3的公司为合伙经营，此外，每年的“年度诚信公司”