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大型房产中介公司

经纪人激励方案

目录

一、方案制定原则

二、激励方案内容

（一）薪酬激励

（二）新经纪人激励

（三）月业绩完毕团队奖励

（四）月业绩个人进步奖励

（五）月、年个人业绩完毕奖励

（六）个人提高奖励

（七）忠诚奖

（八）最佳管理奖

（九）优秀员工奖

（十）临时奖励

三、处罚措施

四、注意事项

作为一个房产租赁型的公司，达成预期业绩目的的好坏，直接决定着公司的发展状态。为了激励经纪人更好地开拓市场，激发经纪人的工作热情，达成业绩目的，并形成你追我赶的工作氛围，让员工与公司共同发展，现制定房产经纪人激励方案。

一、方案制定原则

1、物质激励（薪酬激励）与非物质激励（精神激励）相结合；

2、长期激励与短期激励相结合；

3、体现新有居公司文化；

4、体现绩效，多劳多得，奖勤罚懒；

5、实事求是；

6、公平、公开、公正。

二、激励方案内容

（一）薪酬激励

薪酬激励由固定工资、绩效工资和（或）提成构成，各构成部分按公司相关规定执行。

（二）新经纪人激励

1、新鹰奖：新经纪人在入职一个月内业绩达成1万的，可以获得新鹰奖，钞票500元。

2、开单激励，新经纪人一个月内第一单成交佣金金额原则上不硬性规定（经店经理核准可以7折以下）。

3、千里马奖，新员工入职三个月（整月计算），业绩达成6万者，可获得奖金1000元。

4、晋升激励，新入职的经纪人选择合作人薪酬模式，可以从入职时间计算晋升岗位。

（三）、月业绩完毕团队奖励

1、每月团队业绩第一的团队，发流动红旗，团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里；

2、每月团队业绩第一且达成业绩目的的，奖励钞票1000元；其他达成目的的团队一律奖励钞票500元。

3、年度业绩第一且达成业绩目的的团队，奖励钞票5000元；其他达成目的的团队一律奖励钞票2023元。

4、单产奖，团队成员最低单人业绩达成15000元，团队成员每人奖励200元。（新人入职第四个月开始参与）

（四）、月业绩个人进步奖励（新员工一个月内不参与进步奖）

1、相比上月本人业绩增长；

2、增长率在30%（含）以上；

3、当月业绩在10000元以下的无奖励；当月业绩在10000-15000的，奖200元；当月业绩在15000-20230的，奖300元；当月业绩在20230-30000的，奖400元；当月业绩超过30000的，奖600元。

（五）、月、年业绩完毕奖励（经纪人个人）

1、每月业绩冠军、亚军、季军内网通报，且照片张贴在宣传栏以示鼓励。

2、达成年度目的或超过目的的，奖励2023元，业绩前3名者，再分别给予2023元、1500元、1000元的奖励。

（六）个人提高奖励

1、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

2、业绩突出，考核结果优秀的人员，可由公司派遣外出培训学习。

（七）忠诚奖

评选在工作中践行公司文化、遵章守纪、踏实肯干、积极奉献和服务责任意识方面做得突出的，每月评选一人，奖励200元，如无人达成标准，此奖项空缺。

（八）最佳管理奖

店面负责人（店长或者店经理），每月按整个团队销售额（折算标准销售额）、平均额、团队建设几项指标排名，综合排名第一者获得最佳管理奖，全公司通报表扬，发放奖金200元。

（九）优秀员工奖

全年综合表现优秀的，参与优秀员工评选，颁发证书和物质奖励。

（十）、临时奖励

公司为达成阶段性目的或者为完毕某一具体任务，可以临时设立奖项，以奖励在工作中突出的个人或者团队。

三、处罚措施

1、连续两个月个人每月业绩排在公司后三位或者本团队后一位的直接淘汰或者第三个月天天完毕“2.0”（第三个月提成点按半计算）后第四个月开始自动逃离淘汰圈，第三个月完不成“2.0”的直接淘汰。（新人入职第四个月开始参与）

2、每月个人业绩排在公司后五位的，俯卧撑200个，180个，160个，130个，100个（女士可以选择同等数量的仰卧起坐，新人入职第四个月参与）。

3、个人业绩比上月下降达成50%的，当月罚款500元；个人业绩比上月下降达成40%低于50%的，当月罚款400元；个人业绩比上月下降达成30%低于40%的，当月罚款300元。（新人入职第四个月参与）。

4、个人实际业绩在目的业绩50%以下的，罚款500元。（新人入职一个月后参与）

5、团队业绩比上月下降达成50%的，团队负责人当月罚款1000元；团队业绩比上月下降达成40%低于50%的，团队负责人当月罚款900元；团队业绩比上月下降达成30%低于40%的，团队负责人当月罚款800元。（新人入职一个月后参与）

6、团队业绩达成当月在50%以下的，团队负责人罚款1000元。（新人入职一个月后参与）

7、团队当月单产低于6000元的，按本团队每人200元，由团队负责人接受罚款。（新人入职第四个月开始参与）

8、团队业