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天河学院学院3830笔记本

营

销

策

划

班级：营销国际一班

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、序言 1

二、笔记本产品介绍 1

三、校园介绍 2

四、市场 2

五、分析 5

六、校园市场推广——宏基、联想品牌宣传 6

1、前期宣传 6

2、中期宣传 6

3、后期宣传 7

七、经费预算 7

八、未来估计 7

附录 8

一、序言

笔记本正以它小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成为时尚引导。据调查显示，现在中国大学生人数已经很庞大，而且在校学生人数每十二个月全部在不断上升，由此可见，高校笔记本市场中并不是一个偶然市场，而是。新一代大学生实实在在需求.高校学生，尤其是从事计算机行业学生，喜爱标榜个性、跟随时尚、重视理性思索，时刻关注着IT界里最新产品和技术，她们需要含有真正性价比且兼具优异品质和时尚外观产品。宏基、联想笔记本以它外，观美观，高性价比等特点引领着IT产品时尚时尚，极具个性笔记本特征能吸引广大在校学生眼球，从而为笔记本在校园市场开发打下了坚实基础。当今等软硬件规格推Vista、Win7笔记本营销者进行猛烈着，价格战，四年一次换机潮推进台式机需求逐步被笔记本所替换，台式机市场逐步趋于饱和，笔记本电脑成为电脑厂商又一个新经济增长点。而高校学生又是IT市场最大潜在消费群。鉴于现在趋势，本策划将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提升品牌影响力提升笔记本在市场拥有率、宣传笔记本性能相关知识，满足广大用户需求为目标，以大一、大二学生为我们关键目标用户，这个用户群体，勇于接收新鲜事物并用勇于挑战是消费先锋，将成为我们关键，用户资源和争取对相。伴随社会经济发展，学生消费群体消费能力不停提升，高校学生消费水平不停提升，甚至超出了从业人员消费能力。

二、笔记本产品介绍

笔记本和台式机相比，笔记本电脑有着类似结构组成，不过笔记本电脑优势还是很显著，其关键优点有体积小、重量轻、携带方便。通常说来，便携性是笔记本相对于台式机电脑最大优势。通常笔记本电脑重量只有2千克左右，不管是外出工作还是旅游，全部能够随身携带，很方便。超轻超薄是时下笔记本电脑发展趋势。同时，其便携性和备用电源，无线网络使移动办公成为可能。因为这些优势存在，笔记本电脑越来越受用户推崇，市场容量快速扩展。我们关键营销是联想、宏基、华硕、东芝等品牌产品，在本校能够在较短时间内取得较大宣传效益和产品收益。

三、校园介绍

1、目标消费群：据校园市场分析，大一新生和电子信息工程系、机电系、设计艺术系、天河学院大一学生为主，以其它年级学生消费者为辅。

2、目标消费群分析：首先，今年我校招生将有5000人左右，那么最少2500大一新生是新兴电脑消费群。其次，国庆节和春节，学期开学是一个新销售月，我们应该以10月及下十二个月元月及春节前后作为销售旺季，在大一消费群中以宣传为主，大力传输宏基品牌，大一部分学生因为没有购置自己电脑，而大学生活给自己自由安排时间很充裕，在经过一番了解后，也有强烈购置电脑.大二同学对购机比较熟悉，购置欲望不是那么强烈；大部分同学拥有电脑，对电脑需求下降；大三学生通常全部已经拥有自己电脑，对电脑基础没有了需求，所以这个群体不是我们宣传对象。

3、总而言之我门宣传和销售关键目标是大一、大二学生，我们营销方案也是针对她们特点来制订。

四、市场

1、需求分析：在校内大一、大二学生快要一万人，很多学生有购置电脑计划；学校生活设施完善，网络系统较为发达.学生宿舍有六个或八个床位，每人全部有自己电脑桌和网络接口，上网条件比很好。学院地处郊区，去往市区路途比较远，时间比较长，大多同学全部不愿舍近求远。学校周围电脑店在学校宣传力度还不够，价格高，服务不周等情况，著名度较小，而我们能够做一个大型笔记本电脑宣传，对我们电脑营销大有裨益，真正取得少投入，多产出。学院是电脑厂商一块宝地，经过此次宣传策划活动，联想、宏基、华硕、东芝可先入为主，依靠产品优异品质、强劲性能、优越性价比和优良服务保持在校园市场绝对控制力，同时宣传品牌，扩大影响，在消费者心中树立起品牌形象；宏基电脑在全球是第三品牌，欧洲销量第一：宏基在全球整体个人电脑和笔记本电脑销量排名世界第三，且二者增加率均为全球第一，整年销售量排名第6，在欧洲地域连续第一；和国际奥委会签署协议，正式替换联年温哥华冬季奥运会及成为年伦敦奥运会全球唯一顶级计算机合作伙伴！了解“宏基”实力为下一步愈加好宣传推广打下基础。

2、在相关市场调查显示：