依倾情亲子服饰广告调查研究报告.docVIP

依倾情亲子衣饰

——第五小组

市场环境

1.人口情况

（1）低龄儿童增加

低龄学龄人口增加较快，受人口年纪结构影响，估计初，3至5岁年纪前儿童人数将达成14.8万，小学阶段儿童人数将达成25.79万，初中阶段年纪人数略有下降，而我们亲子装关键是以1—13岁儿童和80后个性妈咪、爹地为消费主体。另外大人关键针对80后一代新新父母。80后潮爸、潮妈是亲子装关键消费者。

（2）消费者

A收入：家庭每个月可任意支配收入达3000元以上

B年纪：80后年经爸妈和1—13岁儿童

C职业：白领阶级以上——天天正常工作八小时，周末休息。家庭主妇——丈夫工作，妻子专门负责照料小孩。

D家庭人数：必需有一个孩子或一个孩子以上家庭

E购置动机：现在因为超强度工作负荷，加上工作以外部分其它事情，使父母和孩子交流机会越来越少，孩子感受不到父母亲对她们爱。缺乏了父母爱，孩子成长一定会受到不可避免影响，所以父母们全部愿意和孩子穿一样衣服，但孩子们去感受她们对她爱。80后潮爸、潮妈也是亲子装关键消费者，潮爸、潮妈全部热衷于穿亲子装参与聚会、过节、一起郊游、一起购物等。而且80后一代是追求时尚、张扬个性一代，所以未来市场潜力巨大。

F消费方法：据统计，70%消费者会选择在实体店进行购置，因为消费者对实体店购置这种方法比较放心。30%消费者会选择在网上进行购置，这些消费者通常是上班族，极少会有时间到实体店选购自己想要商品。而依倾情选择是实体店销售，等企业发展到一定程度时，将考虑开网店，增加企业产品销售量。

G购置决议：消费者在购置亲子装时，假如父母均在场，通常是由女方做出最终购置决定。而且，在购置过程中，消费者心理在整个购置过程中发生了很多改变。所以作为销售我们，应该趁合适时机让消费者确定购置。通常情况下，做出最终购置决议多为家长或是女性消费者。但现在越来越多父母愿意听孩子们自己意见。

（3）地理位置

依倾情亲子衣饰坐落于无锡市崇安区

2.社会风俗习惯

亲情疏离是亲子装市场形成基础。亲子装打破了“独身”体系界限，反应了融洽、友好家庭关系，这也是亲子装赢得好感关键原因。现代家庭平日工作压力大，亲人之间接触时间少了，亲子装流行在一定程度上反应了大家对家庭关系渴求。亲子装很奇妙地拉近了夫妻之间、夫妻和孩子之间距离，穿着款式一样或相近衣服，让孩子亲切地感受到她（她）和父母之间是那么亲近，让家里每一个组员全部感受到相互是不可分割一部分，她们之间是水乳交融关系。用亲子装来表示父母对孩子爱、夫妻之间爱，无声胜有声。穿着整齐亲子装，仿佛在无声地宣告着：我们是一家人！

3.政治经济情况

以前国家提倡是计划生育，然而现在伴随新生儿降低，老龄化严重，国家颁布了新政策，通常结婚双方全部为独生儿女，那么她们能够生两个孩子。而且伴随经济发展，有些家庭完全有能力生育两个孩子，所以未来，我们又将会迎来生育高峰期。这对于我们从事儿童服装行业，是一个大好机会。

市场竞争情况

1.产品市场容量

在无锡市场上，低龄学龄人口增加较快，受人口年纪结构影响，估计末，3至5岁年纪前儿童人数将达成14.8万，小学阶段儿童人数将达成25.79万，而依倾情亲子衣饰关键针正确是小学、幼稚园、学龄前儿童，据统计35.6%80后已婚，所以还有64.4%80后至今未婚，所以亲子衣饰市场潜力巨大。

2.竞争对手促销手段及广告策略

（1）实体店和网店结合

卡拉贝贝、上流家庭等亲子装不仅仅有她们实体店，她们还开设网店进行销售，并进行大量网络宣传，提升了著名度同时也提升了产品销售额。

（2）加盟商加入

卡拉贝贝、上流家庭等部分亲子装品牌，她们全部在各个地方寻求她们加盟合作伙伴，让她们代入销售她们亲子衣饰，这么有利用于增加品牌著名度。

广告主经营情况及企业形象

1.企业形象

（1）营业时间：8：00am—22：00pm

（2）店内音乐：儿童歌曲

（3）经营理念：诚信铸就品牌文化，创新营造成长空间。依倾情将以诚信、创新作为企业经营理念，形成以诚信为基石品牌文化，形成关键竞争力。

（4）品牌理念：质量放心，责任善心

2.经营情况

（1）企业设施和技术水平

A企业设施：收银台、电脑2台、办公桌2张、缝纫机2台、音响设备1台。

B企业人员：店长2人、导购员8人、设计师2人，裁缝2人。

CDIY制作步骤：

a.在店内设置DIY专区，在专区内放置五台小型缝纫机，以吸引年轻城市丽人主动参与。

b.安排两名熟练操作员对DIY消费者进行简单培训、教导。

c.当消费者想要自己设计衣服风格时，我们把这类消费者引进我们店物色专区：DIY专区。

d.根据消费者喜爱风格设计产品，而且让消费者有种当设计师快感，刺激她们城市丽人爱好。

e.让消费者参与进来选择自己喜爱图案，小配件之类饰物。

g.裁缝师对