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XX项目市场研究计划书

我们深感荣幸有机会谨呈本计划书予贵方，目标是期望能藉此机会让贵方认识我们对本项目进行研究目标、内容、方法、时间和通常程度，以此作为双方讨论议题起点，并有利于深入评定双方合作方法。

本计划书分为以下多个部分：

第一部分研究目标

第二部分研究内容及方法设计

第三部分汇报内容

第四部分工作时间计划

第五部分服务费用和支付方法

第六部分项目组结构

第一部分研究目标

在双方前期沟通基础之上，我们试提出此次市场研究工作目标，并期望能够在实施前得到深入完善和修正。

了解别墅居民购置决议过程及其影响原因，描绘目标消费群结构及其社会经济特征；

了解目标消费群对别墅类住宅户型、面积、功效属性、景观环境和配套设施等方面个性化需求，为完善产品定位提供决议依据；

测试消费者对别墅类住宅价格接收水平，提出价格制订策略提议；

了解目标消费群别墅使用习惯、消费动机、媒介接触习惯等，和对项目区位认知和态度，为营销策略制订提供决议支持；

分析珠三角区域内经典别墅产品及营销策略特征，给出本项目市场定位及营销策略可借鉴提议；

了解本项目商业环境，分析消费者商业配套需求，为本项目商业设施定位提供决议支持。

第二部分研究内容及方法

宏观环境研究

研究内容：

房地产市场供求概况

深圳房地产市场发展情况描述

深圳别墅市场供求现场分析

龙岗别墅市场供求现场分析

房地产市场未来供求趋势估计

国家及地方政府和房地产相关政策法规

对别墅开发和流通政策法规

国家金融政策/货币政策/利率/房地产按揭政策等

政府相关商品房在金融、市政计划等方面政策法规

别墅开发政策导向

城市计划及片区计划

城市计划特点及片区计划

地块周围道路、交通及市政计划

地块周围远景计划

研究方法：

1-2-1、实地考察项目地块及周围地块

1-2-2、对政府相关部门或行业管理机构相关官员进行深度访谈

1-2-3、搜集当地历史文件资料，如统计年鉴，城市或片区计划图案等

别墅业主定性研究

2-1、调查方法：深圳访谈

2-2、调查区域：深圳市

2-3、样本量：20份（四季花城Townhouse业主5份，中海怡翠Townhouse业主5份，关内10份）

2-4、调查对象：

符合市场调查常规过滤条件

别墅业主

年纪在30岁以上

购置决议人/关键参与决议者

2-5、调查内容（访谈提要）

2-5-1、购置时所考虑原因

2-5-2、对现有别墅内部功效和形式评价

2-5-3、对现有别墅外部及环境评价

2-5-4、对配套设施评价

2-5-5、对周围环境评价

2-5-6、购置决议过程及影响原因

2-5-7、对本项目标提议

2-5-8、别墅业主特征

潜在消费者定量研究

3-1、调查方法：封闭式结构问卷预约面访

3-2、方法说明：

依据样本条件要求，事先甄别、预约被访者，访问员上门以问卷形式访问。

在被访者预约方面，一是本企业联络员经过多种路径预约被访者，二是采取“滚雪球”措施预约，即访问成功一个被访者后，经过其介绍其它被访者，再预约访问。

3-3、调查区域：深圳市

3-4、样本量：100份（横岗镇30份，龙岗区30份，关内40份）

3-5、调查对象：

符合市场调查常规过滤条件

深圳市私企业主、股份制企业股东、三资企业外方代表及技术教授、企业高级管理人员/高级技术人员、证卷金融保险业管理人员等

年纪在25岁以上

家庭总收入（包含多种可得收入）30万以上

未来1～3年内购置各类别墅类住宅可能性大于零

家庭购置决议人/关键参与决议者

3-6、调查内容（调查问卷设计提要，实施前准备问卷）

3-6-1、内部功效和形式需求

住宅户型空间形式（四拼别墅、联排别墅、独立别墅等）

住宅户型结构

住宅建筑面积（需按各类型分别调查）

功效布局（各功效空间布局，包含各层功效区、阳台、楼梯、卫生间等）

3-6-2、外部及环境需求

建筑设计（风格、外墙颜色、材料、窗户形式、屋顶等）

园林景观设计风格、专题、康乐设计等

3-6-3、配套设施需求

小区生活配套设施（商业服务设施、体育运动设施、教育设施、医疗设施）

停车位

智能化设施及水平

小区会所

中央空调

直饮水、太阳能系统

物业管理及费用

3-6-4、装修标准偏好

交楼标准

公共空间装修标准

外墙材料

3-6-5、周围环境需求

对周围环境关注原因

关注原因关键性评价

3-6-6、购置决议过程及影响原因

购置者/决议者/决议模式

购房决议影响原因及其影响程度

3-6-7、购置可能性测试

置业目标（投资、自用、出租等）

置业首选区域

置业首选片区

购置总价/单价接收/首付款额度/付款方法

3-6-8、片区认知和评价

片区认知

片区周围环境评价

片区交通条件评价

片区配套设施评价

本项目标意见及提议

3-6-9、个人及社会经济特征

家庭结构

职业/职务/所处行业

收