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2025年电商推广师中级考试试题集与答案解析

一、单选题（共10题，每题2分）

1.在电商推广中，以下哪种渠道的转化率通常最高？

A.微信公众号

B.抖音短视频

C.搜索引擎广告

D.社交媒体团购

2.电商推广中，AARRR模型的核心指标不包括：

A.获取用户（Acquisition）

B.提升活跃度（Retention）

C.增加收入（Revenue）

D.降低成本（Cost）

3.以下哪种推广方式适合新品类、高客单价产品的初期推广？

A.广告联盟

B.KOL直播带货

C.内容营销

D.直通车推广

4.电商推广中，再营销的主要目的是：

A.获取新用户

B.提高品牌知名度

C.提升老用户复购率

D.降低获客成本

5.在电商推广数据分析中，CTR指标指的是：

A.点击率

B.转化率

C.客单价

D.跳出率

6.以下哪种推广方式适合快速提升店铺流量？

A.社群运营

B.信息流广告

C.付费搜索

D.内容营销

7.电商推广中，用户生命周期价值（LTV）的计算公式不包括：

A.消费频次×平均客单价

B.用户留存率

C.获客成本

D.用户活跃度

8.在电商推广中，SEO的主要目标是：

A.提高广告点击率

B.提升自然搜索排名

C.增加社交媒体粉丝

D.提高直播观看人数

9.以下哪种推广方式适合季节性较强的产品？

A.固定广告位

B.搜索引擎营销

C.社交媒体促销

D.KOL内容合作

10.电商推广中，用户画像的主要作用是：

A.提高广告投放精准度

B.降低客服工作量

C.提升店铺装修效果

D.增加产品库存周转

二、多选题（共5题，每题3分）

1.电商推广中，影响转化率的因素包括：

A.产品定价策略

B.页面加载速度

C.用户评论数量

D.广告创意质量

E.支付方式便捷性

2.在电商推广中，内容营销的主要形式包括：

A.博客文章

B.视频教程

C.社交媒体帖子

D.KOL测评

E.用户晒单

3.电商推广中，付费推广的主要工具包括：

A.搜索引擎广告

B.信息流广告

C.社交媒体推广

D.直播带货

E.联盟营销

4.在电商推广数据分析中，常用的关键指标包括：

A.流量

B.转化率

C.客单价

D.LTV

E.ROI

5.电商推广中，用户留存的主要策略包括：

A.会员体系

B.优惠券发放

C.个性化推荐

D.客服响应速度

E.积分兑换

三、判断题（共10题，每题1分）

1.电商推广中，关键词优化只适用于搜索引擎广告。（×）

2.社交媒体推广的主要目标是快速提升销量。（×）

3.电商推广中，再营销需要单独设置推广账户。（×）

4.付费推广的ROI计算公式为：ROI=（收入-成本）/成本。（×）

5.内容营销的主要目的是提升品牌知名度。（√）

6.电商推广中，用户画像需要定期更新。（√）

7.广告联盟的推广效果主要取决于广告主的质量。（×）

8.直播带货的转化率通常低于图文推广。（×）

9.电商推广中，SEO需要长期维护才能见效。（√）

10.用户生命周期价值（LTV）越高，获客成本可以越高。（√）

四、简答题（共5题，每题4分）

1.简述电商推广中，AARRR模型的五个核心指标及其作用。

2.简述电商推广中，内容营销的三个主要优势。

3.简述电商推广中，付费推广的三个主要工具及其特点。

4.简述电商推广中，用户留存的三个主要策略。

5.简述电商推广中，数据分析的三个主要作用。

五、案例分析题（共2题，每题10分）

1.某电商平台推出一款新品手机，但销量一直不佳。请分析可能的原因并提出相应的推广建议。

2.某服装品牌在618期间通过直播带货实现了销量暴增，但随后销量迅速下滑。请分析可能的原因并提出相应的推广策略。

答案解析

一、单选题答案

1.C

2.D

3.B

4.C

5.A

6.C

7.C

8.B

9.C

10.A

二、多选题答案

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

三、判断题答案

1.×

2.×

3.×

4.×

5.√

6.√

7.×

8.×

9.√

10.√

四、简答题答案

1.AARRR模型的五个核心指标及其作用：

-获取用户（Acquisition）：通过广告、促销等方式吸引新用户。

-提升活跃度（Retention）：提高用户留存率，增加用户使用