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新产品如何打开市场

一、新产品概述

（一）新产品的概念

二新产品的分类

三新产品的特征

四新产品的生命周期

二、新产品开发程序

（一）新产品构思

（1）、新产品构思的产生

（2）、构思筛选

（二）新产品定位

（1）企业定位

1、自身定位

2、品牌建设定位

（2）产品定位

1、打特色牌

2、打区域牌

3、包装

4、功能

5、价格

6、促销

（3）市场定位

⑴先建立样板市场（作个时间计划）

⑵以样板带动周边市场的发展

1、先找准客户

2、对客户进行拜访(可能是多次)和洽谈

3、签约

4、做好售前和后服务

三、新产品开发战略

（一）冒险或创业战略

（二）进取战略

（三）紧跟战略

（四）保持地位或防御战略

四、如何使新产品尽快打入市场

一、锁定小市场，寻觅大成长

二集中品种、合理订价进市场

三做好售前和售后服务,用三心打动客户

新产品概述

（一）新产品的界定

概念

新产品是指在一定的地域内，第一次生产和销售的、在原理、用途、性能、结构、材料、技术指标等某一方面或几个方面比老产品有显著改进、提高或独创的产品。

新产品应具备下列一个以上的特点：

1、具有新的原理、构思或设计；

2、采用了新材料，使产品的性能有较大幅度的提高；

3、产品结构有明显的改进；

4、扩大了产品的适用范围。

二、新产品的分类

（一）新产品按其具备的新质程度可分为以下几种：

1、全新产品。

2、改进新产品。

3、换代新产品。

4、仿制新产品。

（二）新产品按其地域可分为：

1、国际新产品。

2、国家新产品。

1、构思的新产品是否符合企业的目标，如利润目标、销售稳定目标、销售增长目标和企业总体营销目标等。

2、企业是否具备足够的实力来开发所构思的新产品，这种实力包括经济和技术两个方面。

（三）产品初步设计

产品构思知识抽象的提出了开发新产品的方向和途径，构思虽经筛选但仍是抽象产品，把抽象产品具体化需要从原理、结构、外形、性能等方面，对筛选出来的产品构思进行初步的产品设计，达到产品构思所提出的目标。

（四）可行性研究

在产品初步设计的基础上，对新产品方案进行可行性研究，是进一步决定产品取舍的重要环节。

（五）试制和鉴定

（六）试销

新产品的试销，使把经过鉴定的样品投入少量的生产，按企业所制定的营销策略计划，将产品投放小范围市场，以观测用户的反映，并把用户的意见及时反馈，对新产品作进一步的改进后，再试销。这个过程有时要反复多次。

（七）正式投产和上市

新产品经过试销获得成功后，企业就可把产品正式投入大批量生产。

正式投入不仅需要大量资金，企业还应注意上市的时间、上市的地点和市场营销策略。

（二）新产品定位

（1）企业定位

企业定位是指\o企业企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于\o消费者消费者心目中，并占据一定位置。

自身定位

企业自身实力定位

企业的社会关系，企业的资金实力，企业的产品研发能力，企业对抗市场风暴的能力等进行自身的衡量。

企业所处市场的地位

企业在其所处市场的定位，根据行业内其他已有和预计的竞争对手进行对比分析，确定自己在所属市场中的地位，同时考察企业所处市场的市场环境。

2、品牌建设定位

是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。企业处在创业初期就应该更偏重于做品牌，从此来赢得企业未来发展的前景。企业成熟就更偏重于利润。

（2）产品定位

概念

在当前市场中，有很多的人对产品定位与\o市场定位市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，\o目标市场定位目标市场定位（简称\o市场定位市场定位），是指企业对\o目标消费者目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的\o需求需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对\o目标市场目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

1、打特色牌

新产品进入目标市场需要面对其他企业同类型产品的竞争，而产品竞争力来源于“特别之处”。为新产品加入特色无疑增强了新产品在市场中竞争力，只有拥有了特色才比在市场中与其他原有产品更具竞争力。

2、打区域牌

根据自己所