大病险销售课件PPT.pptxVIP

大病险销售课件PPT

XX有限公司

汇报人：XX

目录

大病险概述

01

大病险产品介绍

02

销售策略与技巧

03

案例分析与实战演练

06

风险控制与合规

05

市场分析与趋势

04

大病险概述

PART01

大病险定义

涵盖癌症、心脏病等重大疾病，减轻患者经济负担

保障范围

针对严重疾病提供财务保障的保险

重大疾病保险

大病险的重要性

大病险为患者提供经济支持，减轻医疗费用负担。

经济保障

增强个人及家庭抵御大病风险的能力，保障生活稳定。

风险抵御

大病险与社保关系

01

互补关系

大病险是社保的补充，提供更高层次的医疗保障。

02

覆盖差异

社保覆盖基础医疗，大病险针对重大疾病提供额外保障。

大病险产品介绍

PART02

主要产品类型

覆盖重疾，确诊即赔

重疾险

住院治疗，按日津贴

住院津贴险

长期护理，专保老人

护理保险

产品覆盖疾病范围

常见重疾覆盖

涵盖癌症、心脏病等常见重大疾病，提供全面保障。

罕见病纳入

部分产品扩展至罕见病，满足特殊群体需求。

产品优势分析

提供高额医疗费用保障，减轻患者经济负担。

高额保障

覆盖多种重大疾病，满足不同人群的健康保障需求。

全面覆盖

销售策略与技巧

PART03

目标客户定位

定位有一定经济基础，关注健康保障的中高收入家庭。

中高收入群体

01

针对注重健康，有预防疾病意识的潜在客户群体。

健康意识人群

02

销售话术与沟通

用客户故事引发共鸣，强调保险重要性。

情感共鸣话术

针对客户疑虑，提供专业、简洁明了的解答。

清晰解答疑问

耐心倾听客户需求，适时调整沟通策略。

积极倾听反馈

成交技巧与案例

通过倾听客户需求，建立情感联系，提高成交率。

情感共鸣建立

分享真实成交案例，展示产品优势，增强客户信任。

成功案例分享

市场分析与趋势

PART04

市场需求分析

人口老龄化加剧，大病险需求持续增长。

老龄化推动需求

居民健康意识提高，带动大病险市场快速发展。

健康意识提升

竞争对手分析

大病险市场由大型保险公司主导，中小型公司及专业健康险公司积极参与。

主要参与者

01

保险公司通过产品创新、服务升级、品牌建设等手段提升竞争力。

竞争策略

02

行业发展趋势

01

市场规模扩大

大病保险市场规模持续增长，预计未来几年保持稳定增长。

02

保障范围拓宽

随着医疗进步，大病保险保障范围将扩大，覆盖更多疾病种类和诊疗手段。

风险控制与合规

PART05

风险识别与评估

分析大病险销售中可能遇到的风险点，如欺诈、误导销售等。

识别潜在风险

01

对识别出的风险进行评估，确定其可能带来的损失和影响程度。

评估风险影响

02

合规性要求

01

法律条款遵守

严格遵守保险相关法律法规，确保销售行为合法合规。

02

客户隐私保护

加强客户信息安全管理，确保客户隐私不被泄露。

风险防范措施

设定严格的客户健康与财务标准，降低逆选择风险。

客户筛选标准

01

02

遵循保险销售规范，确保信息透明，避免误导客户。

合规销售流程

03

对销售人员定期培训，强化合规意识与风险防范能力。

定期培训教育

案例分析与实战演练

PART06

成功案例分享

分享客户因购买大病险获得及时救治，康复后的感激故事。

客户康复故事

介绍高额赔付成功案例，强调保险保障的重要性。

高赔付案例

销售实战演练

模拟真实销售场景，练习与客户沟通技巧，提升销售能力。

模拟销售场景

通过角色扮演，让员工扮演客户或销售人员，体验不同角度，增强销售理解。

角色扮演练习

常见问题解答

解答客户关于大病险理赔流程中的常见疑问，提升信任度。

理赔流程疑问

针对客户对大病险保障范围的咨询，提供清晰明确的解答。

保障范围咨询

谢谢

汇报人：XX