工作专题计划之部门销售专题计划书范文.docxVIP

部门销售计划书范文

【篇一：个人销售计划书范文】

个人销售计划书范文

在刚接触这个行业时,在选择用户问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择部分食品行业,但这些企业往往对标签价格是很重视.所以今年不要在选部分只看价格,对质量没要求用户.没有要求用户不是好用户。

工作计划以下：

一；对于老用户，和固定用户，要常常保持联络，在有时间有条件情况下，送部分小礼品或宴请用户，好稳定和用户关系。

二；在拥有老用户同时还要不停从多种媒体取得用户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务和交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每七天要增加?个以上新用户，还要有?到?个潜在用户。

2：一周一小结，每个月一大结，看看有哪些工作上失误，立即更正下次不要再犯。

3：见用户之前要多了解用户状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个用户。4：对用户不能有隐瞒和欺骗，这么不会有忠诚用户。在有些问题上你和用户是一直。5：要不停加强业务方面学习，多看书，上网查阅相关资料，和同行们交流，向她们学习愈加好方法方法。

6：对全部用户工作态度全部要一样，但不能太低三下气。给用户一好印象，为企业树立愈加好形象。

7：用户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助她们处理。要先做人再做生意，让用户相信我们工作实力，才能愈加好完成任务。

8：自信是很关键。要常常对自己说你是最好，你是独一无二。拥有健康乐观主动向上工作态度才能愈加好完成任务。

9：和企业其它职员要有良好沟通，有团体意识，多交流，多探讨，才能不停增加业务技能。

10：为了今年销售任务每个月我要努力完成?到?万元任务额，为企业发明利润。

以上就是我这十二个月工作计划，工作中总会有多种多样困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为企业做出自己最大贡献。

【篇二：销售计划书范文】

销售计划书范文-05-3115:10

依据企业深圳地域总销售额1亿元，销量总量5万套总目标及企业渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年价格战逐步开启了。二、三级市场低端需求，同时伴随城市建设和人民生活水平不停提升和产品更新换代时期到来带动了一级市场连续增加幅度，从而带动了整体市场容量扩张。内销总量达成1950万套，较增加11.4*.估计可达成2500万-3000万套.依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量划分,深圳空调市场容量约为40万套左右,5万套销售目标约占市场份额13*.

现在**在深圳空调市场拥有率约为2.8*左右,但依据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场拥有率将形成高度集中化。依据企业实力及产品线,企业销售目标完全有可能实现.中国空调品牌约有400个，到下降到140个左右,年均淘汰率32*.到在格力、美、海尔等一线品牌“围剿”下，中国空调市场活跃品牌不足50个，淘汰率达60*。lg受到美国指责倾销；科龙碰到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在受到中国人民强烈抵日情绪影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则展现出急速增加趋势。但深圳市场基础比较微弱，团体还比较年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。依据以上情况做以下工作计划。

二、工作计划

依据以上情况在计划主抓六项工作:

1、销售业绩

依据企业下达年销任务，月销售任务。依据市场具体情况进行分解。分解到每个月、每七天、每日。以每个月、每七天、每日销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段销售任务。并在完成任务基础上，提升销售业绩。关键手段是：提升团体素质，加强团体管理，开展多种促销活动，制订奖罚制度及激励方案（依据市场情况及各时间段实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有k/a用户、代理商或将拓展k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a用户及代理商建立用户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行企业企业文化传输和企业新产品传输。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时进行传输。了解各k/a及代理商责任人基础情况进行定时造访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在至配合及实施企业定时品牌宣传及产品推广活动，并策划部分投入成本，较低公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环境保护、爱我家”等公益活动。有可能情况下和各个k/a系统联合进行推广，不仅能够扩大影响力，还能够建立良好客情关