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医药销售经理培训.pptx

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    医药销售经理培训演讲人：XXX

    Contents目录01行业基础认知02销售核心技能03产品知识体系04合规操作规范05客户关系管理06团队管理与绩效

    01行业基础认知

    医药市场现状分析医药市场呈现持续扩张趋势，创新药、生物制剂及专科用药领域增速显著，基层医疗和零售终端需求稳步提升。市场规模与增长潜力仿制药占比逐步下降，高附加值原研药和罕见病药物市场份额扩大，患者支付能力提升推动高端医疗消费。产品结构变化传统医院渠道与线上电商、DTP药房等新渠道并存，数字化营销工具的应用加速渠道融合与效率提升。渠道多元化发展

    行业政策与监管框架集中采购常态化带量采购政策覆盖范围扩大，推动药品价格透明化，企业需

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