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外贸绩效考核

一、考核总则

为提高本公司业务人员的收益及工作积极性，争创效益，确保公司持续高效地发

展，制定本方案。

二、考核目的

1.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、

业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。

2.使业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标

准，形成一支有战斗力的业务队伍。

3.强调重点产品和重点区域的覆盖率与占有率，实现公司的赢利目标，使公司运

营进入良性循环。

4.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周定时召开业务汇

报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。

三、考核原则

1.以业务员业绩作为主要的考核依据。

2.以业务资金周转率作为辅助考核依据。

3.实事求是、严肃、客观。

四、考核指标

考核指标实行层级考评，一级考评一级；部门主管对照考核标准对本部门员工进

行考评。

五、薪酬标准

1.员工岗位薪资的构成:由月工资和业务提成两部分组成。

2.月工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司“薪资标准

表”确定级次。公司新人先从初级业务员（主要负责公司指定客户）做起、业务

员（独立开发业务）、业务主管（业绩突出，能管理下属业务员)、业务经理等划

定不同级次。

具体结构，如下表所示。

外贸业务人员薪酬标准表

3.试用期工资确定。员工入职时，均按试用期1级80%确定其薪资，如入职员工

由相关行业(企业)转来或业务能力突出者，经总经理核批后可在同职级内作相应

调整。

4.转正定级。新员工按照附1表格完成80%的月考核任务后即可转

正，试用期不超过3个月。员工转正后，一般按1级予以定级。

5.提成

业务提成与员工的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技

能水平上的绩效产出。具体计算办法如下：

1．公司给予业务员操作的客户及订单：业务提成按照每笔订单总额的0.5%提取。

2．业务员经由公司平台开发出的客户及订单：

业务员自己经由公司平台开发出的业务，业务提成按照每笔订单总额的1%提取。

3.业务员未经公司业务平台开发出来的客人，业务提成按照每笔订单总额的

1.5%提取。

提成结算标准：该合同项下应收款项已经完全结清，并无任何合同纠纷，提成结

算生效.

业务员离职时所属业务由公司通知新的交接人接手。离职前已经签Pi定并在操

作过程中的，提成属离职人和接手业务员各50%所有，定单结算完毕后公司会依

规定发放给离职人员，接手业务员有继续操作完成此定单的义务，承接此客人的

业务，此类业务提成属于公司客户订单，提成按照0.5%结算。

业务员操作考核标准：

业务员考勤积分：

迟到一次扣1分，早退一次扣1分，无故旷工一日扣3分，请假每日扣2分。病

假及直系亲友婚丧嫁娶每月最多2日不扣分。

每月出勤24天，得2分，25日以上每日得1分。周日值班制度，一次得2分。

业务员每日任务：完成有积分，完不成每项扣1分。（周一到周五）阿里巴巴新

产品上传每日20个新产品，完成后得1分。（此任务需在入职后坚持完成6个月

每日得1分）

每日3个RFQ全部完成后得1分。

每日开发15个平台以外的新客户，完成后得1分。（该任务需在入职后坚持完成

3个月，或者数量超过500个有效客户信息后每日得1分）每日开发信15封，

完成后得1分，不允许群发。

每日任务完成情况要在每周六完成业务员周报发给经理并打印存档。未按时完成

者每次扣1分。

从11月份开始，每个月阿里巴巴上传新产品数量最多者得3分。阿里巴巴产品

曝光次数最多者得1分（基数不少于200次）。每月询盘数量最多者得1分（10

个以上）。

每周及每月分享交流最佳得主得1分。

以上每日任务在公司有安排或者出差的时候视为完成并得分。样品单一单2分。

成单一单得5分。

月回款每超过20万得3分。

一、总则

1.为提高本公司业务人员的收益及工作积极性，争创效益，确保公司持续高效地

发展，制定本方案。2.本方案适用于公司业务部：业务部经理、主管、业务员。

二、业务考核目的

1.简化管理流程，做到管理流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门上层、

业务人员的分级把关、快速反应的管理体系。

2.使业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标

准，形成