2025年演出经纪人演出合同谈判策略专题试卷及解析.pdfVIP

2025年演出经纪人演出合同谈判策略专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出合同谈判策略专题试卷及解析

2025年演出经纪人演出合同谈判策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出合同谈判中，经纪人为艺人争取的最核心权益通常是什么？

A、演出服装的品牌赞助

B、演出后的庆功宴安排

C、演出报酬的支付方式和时间

D、演出海报的版面位置

【答案】C

【解析】正确答案是C。演出报酬是艺人劳动价值的直接体现，其支付方式和时间

直接关系到艺人的现金流和核心经济利益，是谈判的重中之重。A、B、D选项虽然也

是合同内容的一部分，但属于次要或补充性条款，其重要性远低于核心报酬条款。知识

点：合同核心条款的识别与优先级排序。易错点：容易被次要条款的细节分散注意力，

而忽略了谈判的根本目标——保障艺人的核心经济利益。

2、当演出方提出“打包价”合同，即一个总费用包含所有项目时，经纪人最应该关

注的风险是什么？

A、总费用看起来不够高

B、费用明细不清晰，可能导致隐性成本转嫁

C、合同文本太长

D、演出地点不够理想

【答案】B

【解析】正确答案是B。“打包价”合同最大的风险在于其模糊性。由于缺乏各项费用

（如差旅、住宿、道具运输、人员劳务等）的详细分项，演出方可能在执行过程中以各种

理由削减服务标准或要求艺人方承担未明确列出的额外成本，最终导致艺人实际收益

受损。A、C、D选项虽然也是需要考虑的因素，但并非“打包价”模式下的核心风险点。

知识点：合同报价模式的风险识别。易错点：容易被一个看似不错的总价所吸引，而忽

视了其背后隐藏的成本陷阱和责任划分不清的问题。

3、在谈判演出合同的“不可抗力”条款时，经纪人应坚持的关键原则是？

A、将所有可能的情况都列为不可抗力

B、明确不可抗力事件发生后的合同处理机制，如解约权、费用结算等

C、完全接受对方提供的标准条款

D、只关注自然灾害，忽略社会事件

【答案】B

【解析】正确答案是B。不可抗力条款的核心价值在于为突发事件提供明确的处理

2025年演出经纪人演出合同谈判策略专题试卷及解析2

规则。经纪人谈判的重点应是明确界定哪些情况属于不可抗力，以及一旦发生，双方的

权利义务如何处理（例如：合同是自动中止、延期还是解除？已支付的费用如何处理？

违约责任是否免除？）。A选项过于宽泛不现实；C选项放弃了谈判权利；D选项范围过

窄，忽略了如政府禁令、流行病等重要的社会性不可抗力事件。知识点：不可抗力条款

的谈判要点。易错点：只关注“什么是不可抗力”，而忽略了更重要的“发生之后怎么办”

的程序性和实体性规定。

4、合同中规定“艺人需配合主办方进行不少于3次的新闻发布会”，经纪人应如何

进行策略性优化？

A、直接拒绝，认为次数太多

B、要求明确每次发布会的具体时长、地点和主题

C、要求将次数减少到1次

D、要求为每次发布会单独支付费用

【答案】B

【解析】正确答案是B。模糊的条款是执行争议的根源。将“不少于3次”这种模糊

表述，通过谈判细化为具体、可执行的条款（如时长、地点、主题范围、是否占用彩排

时间等），可以有效防止主办方无限扩大艺人的配合义务，保障艺人的休息权和核心精

力。A和C选项过于强硬，可能破坏谈判氛围；D选项虽然可行，但B选项是更基础、

更优先的策略，先明确义务再谈报酬。知识点：模糊条款的细化和明确化策略。易错点：

只关注数量，而忽略了质量、时间、地点等同样重要的执行细节。

5、在谈判知识产权条款时，经纪人最需要为艺人争取的是？

A、演出服装的所有权

B、艺人肖像权在宣传中的使用范围和期限

C、现场伴奏音乐的版权

D、舞台设计的专利权

【答案】B

【解析】正确答案是B。艺人的肖像权是其核心无形资产，具有极高的商业价值。在

合同中严格限定主办方使用艺人肖像的范围（如仅用于本次演出宣传）、媒介（如海报、

社交媒体）、地域和期限，是防止肖像权被滥用、保护艺人长期商业价值的关键。A、C、

D选项的知识产权归属通常根据行业