2025年房地产经纪人团队协作中的战略联盟与合作网络构建专题试卷及解析.pdfVIP

2025年房地产经纪人团队协作中的战略联盟与合作网络构建专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人团队协作中的战略联盟与合作网络构

建专题试卷及解析

2025年房地产经纪人团队协作中的战略联盟与合作网络构建专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产经纪人团队构建战略联盟时，以下哪项是最核心的考量因素？

A、联盟成员的地理位置

B、联盟成员的品牌知名度

C、联盟成员间的资源互补性

D、联盟成员的规模大小

【答案】C

【解析】正确答案是C。战略联盟的核心在于通过合作实现资源互补，提升整体竞

争力。资源互补性决定了联盟能否产生1+12的协同效应。A选项地理位置虽然重要，

但不是核心考量；B选项品牌知名度是加分项但非必要条件；D选项规模大小与联盟效

果无直接关系。知识点：战略联盟构建原则。易错点：容易将表面因素（如品牌、规模）

误认为核心因素。

2、房地产经纪人合作网络中，以下哪种模式最适合跨区域业务拓展？

A、单边代理协议

B、开放式合作网络

C、独家分销协议

D、封闭式会员制

【答案】B

【解析】正确答案是B。开放式合作网络允许不同区域的经纪人灵活合作，最适合

跨区域业务拓展。A选项单边代理限制性强；C选项独家分销会限制合作范围；D选项

封闭式会员制不利于跨区域资源整合。知识点：合作网络模式选择。易错点：容易混淆

开放式与封闭式网络的适用场景。

3、在战略联盟中，解决利益分配问题的最佳方式是？

A、按资分配

B、按贡献度分配

C、平均分配

D、按业绩分配

【答案】B

【解析】正确答案是B。按贡献度分配最能体现公平性，有利于联盟长期稳定。A选

项按资分配容易忽视实际贡献；C选项平均分配会打击积极性；D选项按业绩分配过于

短期化。知识点：联盟利益分配机制。易错点：容易将简单分配方式误认为最佳方案。

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4、房地产经纪人团队构建合作网络时，最重要的法律文件是？

A、保密协议

B、合作框架协议

C、佣金分配协议

D、竞业禁止协议

【答案】B

【解析】正确答案是B。合作框架协议是确立各方权利义务的基础文件，最为重要。

A、C、D都是具体条款，但都应包含在框架协议中。知识点：合作网络法律文件。易错

点：容易忽视框架协议的基础性作用。

5、以下哪项不是战略联盟的典型特征？

A、松散性

B、长期性

C、排他性

D、互利性

【答案】C

【解析】正确答案是C。战略联盟通常不具有排他性，各方可以同时参与多个联盟。

A、B、D都是战略联盟的典型特征。知识点：战略联盟特征。易错点：容易将战略联盟

与合资企业混淆。

6、在合作网络中，信息共享的最佳实践是？

A、完全公开所有信息

B、分级分类共享

C、仅共享必要信息

D、定期批量共享

【答案】B

【解析】正确答案是B。分级分类共享既能保证效率又能控制风险。A选项完全公

开不现实；C选项仅共享必要信息可能不够；D选项定期批量共享时效性差。知识点：

合作网络信息管理。易错点：容易走向完全公开或过度保守两个极端。

7、房地产经纪人团队选择战略联盟伙伴时，应优先考虑？

A、价格最低的伙伴

B、关系最密切的伙伴

C、价值观契合的伙伴

D、规模最大的伙伴

【答案】C

【解析】正确答案是C。价值观契合是长期合作的基础。A选项价格最低可能导致

服务质量问题；B选项关系密切不代表适合合作；D选项规模最大不一定匹配。知识点：

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联盟伙伴选择标准。易错点：容易将短期利益或情感因素作为主要考量。

8、合作网络中解决冲突最有效的方式是？

A、法律诉讼