SFE-医药营销效能解决方案手册.pptx

《SFE-医药营销效能

解决方案手册》

CONTENTS

医药营销趋势与挑战✓

医药营销效能提升数据应用解决方案

落地案例

01

医改政策逐步推行和落地

旨在提升医疗服务水平，中国市场药品生命周期形态随之转变

准入加快

中国市场药品生命周期形态转变上市后年份

降价和准入压力

年累计销售额

渠道拓宽

但效能提升成为必须

传统营销模式的核心是与HCP建立关系，通过代表拜访传递公司的治疗方法如何帮助患者，以此完成交易。但在合规要求、代表职业化以及医保政策挤压药品价格等背景下，医药营销组织对ROI更加敏感，营销团队的效能提升成为必须。

全渠道营销成为增长创新热点

但模型构建仍需数据