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广告投放专员面试题集

一、单选题（每题2分，共10题）

考察方向：基础知识、平台操作、数据分析

1.在搜索引擎广告（SEM）中，以下哪个指标最能反映广告的实际转化效率？

A.点击率（CTR）

B.千次展示成本（CPM）

C.转化率（CVR）

D.平均排名

答案：C

解析：转化率（CVR）直接衡量用户完成目标行为（如下单、注册）的比例，是评估广告投放效果的核心指标。其他选项虽重要，但与转化效率关联性较低。

2.在信息流广告中，以下哪种定向方式最适合品牌推广？

A.精准定向（如年龄、性别）

B.批量定向（如地域、兴趣）

C.热点定向（如APP使用场景）

D.重定向（如近期访客）

答案：B

解析：品牌推广需覆盖更广泛的潜在用户，批量定向（地域、兴趣）能扩大触达范围。精准定向和重定向更偏向效果类投放，热点定向时效性强但目标不明确。

3.在社交媒体广告中，哪个平台最适合长尾关键词的投放？

A.微信朋友圈

B.抖音

C.B站

D.今日头条

答案：C

解析：B站用户偏年轻化、垂直度高，适合长尾关键词（如“手办制作教程”），而其他平台更偏向泛娱乐或泛信息流。

4.以下哪个指标不属于广告投放的KPI（关键绩效指标）？

A.广告支出回报率（ROAS）

B.广告主满意度（ASV）

C.广告覆盖率（Reach）

D.互动率（EngagementRate）

答案：B

解析：ASV（广告主满意度）非标准KPI，其他选项均为行业通用指标。ROAS衡量ROI，EngagementRate反映用户互动质量。

5.在广告素材设计中，哪种格式在移动端转化率最高？

A.JPG静态图

B.GIF动图

C.视频广告（15秒内）

D.条形码二维码

答案：C

解析：视频广告能通过动态画面吸引用户注意力，尤其适合新品展示或场景化营销。静态图和动图次之，二维码转化依赖特定场景。

二、多选题（每题3分，共5题）

考察方向：策略制定、平台对比、效果优化

6.以下哪些属于影响广告点击率（CTR）的因素？

A.广告文案创意

B.目标受众匹配度

C.竞品价格波动

D.广告位展示位置

答案：ABD

解析：CTR受创意、受众匹配、展示位置影响。竞品价格与CTR无直接关联，但可能间接影响出价策略。

7.在电商广告投放中，以下哪些属于常见的否定关键词？

A.“批发”

B.“免费”

C.“二手”

D.“教程”

答案：ABC

解析：否定关键词用于过滤无效流量（如“批发”“免费”“二手”）。而“教程”可能是潜在需求，需结合业务判断。

8.在广告预算分配中，以下哪些策略适用于品牌推广？

A.持续投放，积累品牌认知

B.突发式大预算爆发

C.侧重转化路径优化

D.动态调整出价，优先保量

答案：AB

解析：品牌推广需长期、稳定曝光，突发式投放和持续积累均可。C和D更偏向效果广告。

9.在投放数据分析中，以下哪些指标能反映广告健康度？

A.流量来源分布

B.转化成本（CPA）

C.用户留存率

D.广告触达人数

答案：ABC

解析：流量来源、CPA、留存率均反映广告效果及用户质量。触达人数仅体现覆盖范围。

10.在跨平台投放时，以下哪些需要差异化策略？

A.抖音（短视频+直播）

B.微信（公众号+朋友圈）

C.B站（中长视频+弹幕文化）

D.京东（商品搜索+场景化）

答案：ABCD

解析：各平台用户属性、内容形式、商业化逻辑不同，需针对性调整创意、定向、出价策略。

三、简答题（每题5分，共4题）

考察方向：实操能力、问题解决、行业理解

11.简述信息流广告的“冷启动”策略，如何优化？

答案：

-冷启动指新广告上线初期，因缺乏历史数据，系统难以评估其效果，需逐步测试。

-优化方法：1）小预算分批次测试不同创意；2）降低出价，优先获取数据；3）结合A/B测试优化素材。

12.如何在电商平台（如淘宝）进行ROI优化？

答案：

-设置合理的出价阈值，高于成本时加码，低于成本时降量；

-利用商品推广工具（如直通车）分时段测试，避开高峰期无效消耗；

-结合人群标签（如高价值客户）精准投放。

13.解释什么是“再营销”，及其在广告投放中的作用。

答案：

-再营销指向访问过网站或与广告互动过的用户再次投放广告，提高转化率。

-作用：1）提升老用户转化率；2）强化品牌印象；3）降低获客成本。

14.针对“双十一”大促，广告投放需关注哪些关键点？

答案：

-预算前置，分阶段加码；

-重点测试高客单价商品关键词；

-利用直播带货联动广告；

-设置人群分层（如新客、老客、潜客）。

四、案例分析题（每题10分，共2题）

考察方向：实战能力、策略思维、数据解读