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2025年拍卖师激励性处理首次出价与“破冰”难题专题试卷及解析1

2025年拍卖师激励性处理首次出价与“破冰”难题专题试

卷及解析

2025年拍卖师激励性处理首次出价与“破冰”难题专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖活动中，首次出价迟迟未出现时，拍卖师最应优先采取的策略是？

A、立即宣布流拍

B、大幅降低起拍价

C、运用激励性语言引导竞买人

D、直接指定某竞买人出价

【答案】C

【解析】正确答案是C。激励性语言是破冰的关键技巧，能调动现场气氛。A过于

消极，B可能损害委托人利益，D违反拍卖公平原则。知识点：拍卖师现场调控技巧。

易错点：选择B的考生可能忽略了价格调整的权限限制。

2、首次出价出现后，拍卖师应如何处理以维持竞价热度？

A、立即进入快速加价阶段

B、适当放慢节奏，鼓励更多人参与

C、只关注最高出价者

D、宣布首次出价无效

【答案】B

【解析】正确答案是B。首次出价后需要给竞买人反应时间，逐步升温。A可能导

致竞买人跟不上节奏，C会打击其他竞买人积极性，D无法律依据。知识点：拍卖节奏

控制。易错点：急于求成而选择A。

3、面对冷场局面，拍卖师使用“这件拍品的市场价值远超起拍价”属于哪种技巧？

A、虚假宣传

B、价值提示

C、强制竞价

D、误导性陈述

【答案】B

【解析】正确答案是B。这是合法的价值提示技巧，帮助竞买人认知拍品价值。A和

D涉及违规，C不符合拍卖规则。知识点：拍卖师语言技巧分类。易错点：混淆价值提

示与虚假宣传。

4、首次出价金额远低于预期时，拍卖师应该？

A、当场批评出价人

B、礼貌接受并引导加价

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C、无视该出价

D、立即暂停拍卖

【答案】B

【解析】正确答案是B。专业拍卖师应尊重任何合法出价，通过技巧引导竞价。A、

C、D都违反职业操守。知识点：拍卖师职业素养。易错点：情绪化反应。

5、“破冰”阶段最考验拍卖师的？

A、嗓门大小

B、心理素质

C、着装品味

D、外语能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。冷场时需要强大的心理素质保持专业。A、C、D非核心能

力。知识点：拍卖师核心能力要求。易错点：重外在轻内在。

6、首次出价后出现长时间沉默，拍卖师可以？

A、讲述拍品背后的故事

B、开始唱价

C、离场休息

D、指责竞买人

【答案】A

【解析】正确答案是A。通过故事性描述重新吸引注意力。B为时过早，C、D不专

业。知识点：拍卖现场氛围营造。易错点：机械执行程序。

7、激励性出价处理的核心目标是？

A、尽快成交

B、实现拍品价值最大化

C、展示拍卖师权威

D、完成拍卖流程

【答案】B

【解析】正确答案是B。所有技巧都服务于价值最大化。A可能牺牲价格，C、D偏

离核心目标。知识点：拍卖目标管理。易错点：重速度轻价值。

8、面对群体性犹豫，拍卖师最有效的“破冰”方法是？

A、点名要求出价

B、设置更小加价幅度

C、宣布拍卖结束

D、更换拍品

【答案】B

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【解析】正确答案是B。降低门槛能激发参与意愿。A可能引起反感，C、D是消极

选择。知识点：竞价心理引导。易错点：强制手段的误用。

9、首次出价处理不当可能导致？

A、拍卖效率提高

B、竞买人流失

C、拍品升值

D、现场气氛热烈

【答案】B

【解析】正确答案是B。处理不当会打击竞买人积极性。A、C、D是理想结果。知

识点：首次出价的重要性。易