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2025年拍卖师躯干姿态的开放性与亲和力展现专题试卷及解析1

2025年拍卖师躯干姿态的开放性与亲和力展现专题试卷及

解析

2025年拍卖师躯干姿态的开放性与亲和力展现专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖过程中，拍卖师躯干姿态的开放性主要体现在哪个方面？

A、双手交叉于胸前

B、身体微微前倾，面向竞买人

C、背对竞买人，展示拍品

D、身体僵硬，保持直立

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖师躯干姿态的开放性主要通过身体微微前倾、面向竞买

人来体现，这种姿态能够传递出接纳和尊重的信号，增强与竞买人的互动。选项A（双

手交叉于胸前）是典型的封闭性姿态，会给人距离感；选项C（背对竞买人）完全隔绝

了与竞买人的交流；选项D（身体僵硬）则显得不自然，缺乏亲和力。知识点：拍卖师

非语言沟通技巧。易错点：容易将“开放性”误解为“随意性”，忽视了姿态的专业性。

2、拍卖师在展现亲和力时，以下哪种躯干姿态最为适宜？

A、双臂抱胸，身体后仰

B、身体微微前倾，双臂自然下垂

C、身体大幅度摇摆，动作夸张

D、身体紧绷，双手紧握

【答案】B

【解析】正确答案是B。身体微微前倾和双臂自然下垂的姿态能够展现拍卖师的亲

和力，传递出轻松、友好的氛围。选项A（双臂抱胸，身体后仰）显得傲慢且不友好；

选项C（身体大幅度摇摆）过于夸张，会分散竞买人的注意力；选项D（身体紧绷，双

手紧握）则显得紧张，缺乏亲和力。知识点：拍卖师肢体语言的情感表达。易错点：容

易将“亲和力”与“过度放松”混淆，忽视了姿态的适度性。

3、拍卖师在竞价过程中，躯干姿态的开放性对竞买人心理的影响是什么？

A、增加竞买人的紧张感

B、降低竞买人的参与意愿

C、提升竞买人的信任感

D、导致竞买人注意力分散

【答案】C

【解析】正确答案是C。开放的躯干姿态能够提升竞买人的信任感，使其更愿意参

与竞价。选项A（增加紧张感）和选项B（降低参与意愿）与开放姿态的效果相反；选

2025年拍卖师躯干姿态的开放性与亲和力展现专题试卷及解析2

项D（导致注意力分散）更多与夸张的动作有关，而非开放姿态。知识点：拍卖师姿态

对竞买人心理的影响。易错点：容易忽视姿态对心理的潜在影响，仅关注口头表达。

4、拍卖师在展示拍品时，躯干姿态的开放性如何体现？

A、背对竞买人，仅展示拍品

B、侧身站立，部分遮挡拍品

C、面向竞买人，同时展示拍品

D、低头看拍品，忽视竞买人

【答案】C

【解析】正确答案是C。面向竞买人同时展示拍品的姿态既体现了开放性，又兼顾

了拍品的展示。选项A（背对竞买人）完全隔绝了与竞买人的交流；选项B（侧身站立）

部分遮挡拍品，影响展示效果；选项D（低头看拍品）忽视了竞买人的存在。知识点：

拍卖师在拍品展示中的姿态协调。易错点：容易将“展示拍品”与“忽视竞买人”等同，忽

视了姿态的平衡性。

5、拍卖师在竞价激烈时，如何通过躯干姿态保持亲和力？

A、身体僵硬，保持严肃

B、身体前倾，微笑面对

C、身体后仰，显得冷漠

D、双手叉腰，显得强势

【答案】B

【解析】正确答案是B。身体前倾和微笑能够在竞价激烈时保持亲和力，缓解紧张

氛围。选项A（身体僵硬）会加剧紧张感；选项C（身体后仰）显得冷漠；选项D（双

手叉腰）则显得强势，不利于亲和力的展现。知识点：拍卖师在高压情境下的姿态调节。

易错点：容易将“严肃”与“专业”混淆，忽视了亲和力的重要性。

6、拍卖师躯干姿态的开放性与亲和力的关系是什么？

A、开放性是亲和力的基础

B、亲和力是开放性的结果

C、两者无关

D、两者相互矛盾

【答案】A

【解析】正确答案是A。开放性是亲和力的基础，只有通过开放的姿态，拍卖师才

能更好地展现亲和力。选项B（亲和力是开放性