商业计划书撰写指南.pptxVIP

第8课《商业计划书》;;《小超的商业计划》;思考与问答;专家点评视频;商业计划书;商业计划书;三、设计商业计划书的布局;四、计划书究竟应该写多长？;商业计划书;商业计划书;商业计划书;五、如何着手？从何处下笔？;六、认真书写每一部分;（二）市场情况

从最有可能打动读者的部分开始；

大多数投资商认为：在创业中取得成功的秘诀就是要找到并开拓一个足够大的市场；

一般情况下，“市场”应该作为首先要写的部分；

市场调研非常重要。对给出的数据要做注释，权威数据应该给出来源，以增加可信度。;六、认真书写每一部分;（四）产品优势

一个好的商业想法未必是一个好的商业机会。

事实上：众多的创新中只有一小部分可以市场化。

拥有一个好产品只是通向成功的一个步骤，但不一定是第一部或最重要的一步。;必须重视项目的可行性

“这是市场上最好的产品”或者“价格最低”等语言是没有任何说服力的；

用图表表示：为什么它是最好的？为什么尽管如此它的价格也不是很贵？比较说明。

如果已经获得一些测试结果，要把结果展示出来。记住：有价值的数据比任何形容词都更有力量。;产品优势部分必须说清楚以下问题

说明白你的产品或想法；

为什么这个计划是可行的？谁会来买单？

为什么它比其他同类产品更好？

第三者的评价（视频、附录）;（五）经营方法

如何把产品推向市场？在宣传和广告上会采取哪些措施？用什么方式销售？什么时间开始？最好列出一个时间表。

你的团队成员如何分工？管理上有什么制度约束？如何考核他们的工作？最好列出管理框架。

你最初的生产能力怎样？未来三年经营预期如何增长？

介绍一下你的生产方式。

;（六）前景展望

需要写明项目未来3-5年的发展预期；

你将如何战胜你的竞争者（现在的和潜在的）；

潜在风险和应对预案；

竞争和竞争形势分析。

你必须坚定地相信自己可以取得巨大的成功！;（七）财务指标

第一年期望的营业额是多少？

第一年期望的净收益是多少？

第一年将会偿还多少贷款？

需要多久可以完全偿还贷款？

计算你的总投资额、盈亏平衡点、保本销量、投资回收期，这些数据对投资商非常重要。

;（八）资金使用情况

详细解释一下：你为什么需要他们的钱？

说明你的团队成员分别需要多少投资？

列出你将要如何使用这笔钱：是否需要购买技术或专利？购买多少设备和办公用品？计划租用多少面积？每月租金多少？计划聘请多少员工？每月工资费用多少？;（八）资金使用情况

最初启动时需要多少宣传成本？

现金流量预测表；

意外事故储备金。

;（九）附录

各个市场调研的精确摘要，不管是你自己做的还要摘录的；

报纸、刊物上有关市场需求的文档或照片；

宣传册或其他有用的文献复印件；

产品测试结果，尤其是其他部门做的测试结果。

本项目历史：已经发生的经营报表、有关市场和商业计划的变更、营销手段变化和过去本领域发生的重要事件等。;七、最重要的现金流量预测;八、写计划书的几个误区：;