商业模式画布分析.pptxVIP

《创新创业基础》课程深圳职业技术大学洞察商业模式的内涵5.1.2商业模式画布构成要素第五章

什么是商业模式画布一种用来描述商业模式、呈现商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。包含9个模块，4个核心问题。”商业模式画布的构成元素Theconstituentelementsofthebusinessmodelcanvas

4个核心问题PART01

卖什么1.浪漫的味道，星巴克的店铺装修别具风味，来一杯焦糖玛奇朵或者冰美式咖啡，可为乏味的日子平添几许浪漫。2.负担的起的奢侈，上班族、白领或许无法负担起奔驰汽车的费用，但是他们每天都可以享受一杯最好的咖啡。星巴克提供：正如星巴克创始人霍华德·舒尔茨所说：我们提供给人们家和公司之外的独特的“第三空间”。”商业模式画布的构成元素Theconstituentelementsofthebusinessmodelcanvas

指您的产品或服务如何满足客户的需求或解决客户的问题，为他们提供价值的描述。价值主张可以是独特的特性、低成本、高品质等。价值主张-卖什么”商业模式画布的构成元素Theconstituentelementsofthebusinessmodelcanvas

价值主张的提出是对顾客需求的精准界定。顾客需求及特点经济性：价格及其性价比（在同品质、基本所需功能上，价格便宜等）2341品质性：功能及其质量（绝缘、耐热、净化空气、调节温度等）便利性：购物便利、找到便利、选购便利、支付便利、使用便利、处理便利；情绪性：喜、怒、哀、乐、酸、甜、苦、辣、惊、叹、惋（价值观形成的生活方式场景下的心理感受）；价值主张-卖什么”商业模式画布的构成元素Theconstituentelementsofthebusinessmodelcanvas

即公司所瞄准的消费群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值。卖给谁定义消费者群体的过程也被称为市场划分。”商业模式画布的构成元素Theconstituentelementsofthebusinessmodelcanvas

客户细分的本质就是先要对顾客层界定顾客层生活顾客2企业顾客7.收入（3000元/月、5000元/月、1万元/月等）1.民族（汉、维、苗族等）2.性别（男、女等）3.年龄（婴儿、儿童、少年、中学生、大学生、30岁、老年等）4.职业（学生、干部、老师、工人、农民、军人、企业老板、演员、白领等）5.生活方式（一家三口、丁克、四代同堂、朝九晚五等）6.购物方式（时间消费、即用即购、同闺蜜逛购等）7.渠道（展会销售、拜访销售、网络销售、电视销售、加盟代理商销售等）1.规模（销售额规模、人员数规模等）2.上级管理特性（如国企、民企、外企等）3.竞争能力特性（如环保技术型、节能技术型、单纯劳动型、资金密集型等）4.业态特性（如贸易型、生产制造型、服务型等）5.交易方式（如赊销型、预收型）6.区域（国内—华南、华东；国外：欧洲、美洲、非洲等）客户细分-卖给谁”商业模式画布的构成元素Theconstituentelementsofthebusinessmodelcanvas

商业模式你们围绕组织的商业模式设计我们有什么可以卖给客户？围绕客户的商业模式设计我们的客户需要做什么？我们我们如何能够更有效的接触客户？我们需要与客户建立什么样的关系？我们怎样才能从客户身上赚到钱？我们又能如何的帮助他们？作为企业一方，我们该如何最好的适应他们的日常工作？我们的客户希望是什么样子？我们的客户希望我们与他们建立什么样的客户关系？”商业模式画布的构成元素Theconstituentelementsofthebusinessmodelcanvas

为什么是你卖某仿真画创业项目经营内容：主要是艺术品的高仿真复制、装饰画的制作、数码稿的特效制作、海报的打印等；主要项目：定向复制、室内装潢、代销艺术品、数据稿的特效制作核心竞争力：色彩管理的技术应用，设备的优势，技术的支持；”商业模式画布的构成元素Theconstituentelementsofthebusinessmodelcanvas

成本结构收入来源Vision如何盈利？盈利模式-如何盈利”商业模式画布的构成元素Theconstituentelementsofthebusinessmodelcanvas

9个模块PART02

客户细分如何盈利？价值主张核心优势”商业模式画布的构成元素Theconstituentelementsofthebusinessmodelcanvas

客户细分如何盈利？价值主张核心优势渠道通路这是指您如何将产