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乡村品牌策划师高级岗位核心能力素质模型及面试题库

一、乡村振兴战略与政策理解（3题，每题10分）

1.请结合当前国家乡村振兴战略，阐述乡村品牌建设的重要意义，并举例说明某地成功案例及其启示。

2.分析《关于推进乡村产业振兴的指导意见》中，对乡村品牌发展的具体支持政策，并说明如何利用这些政策优势推动品牌建设。

3.若你负责某地特色农产品品牌推广，当地政府提出“以政府主导为主”的推广模式，你会如何协调政府资源与企业需求，避免政策落地的偏差？

答案与解析

1.答案：乡村品牌建设是乡村振兴的核心抓手，能提升农产品附加值、带动就业、促进区域经济协调发展。例如，贵州“遵义红”白酒品牌依托红色文化，结合地理标志认证，实现从普通农产品到高端品牌的跨越。启示：品牌建设需结合地域特色与市场定位，政策支持与市场机制相结合。

解析：需结合乡村振兴战略的“产业兴旺”目标，突出品牌对经济、社会价值的双重作用，案例需具体且有说服力。

2.答案：政策支持包括财政补贴、税收优惠、电商物流扶持等。企业可申请项目资金，利用政策红利降低成本，同时结合品牌故事设计，提升市场竞争力。例如，云南利用“南药”地理标志，通过政策补贴建设标准化种植基地，打造“云药”品牌。

解析：需精准解读政策文本，提出可操作的企业策略，避免空泛。

3.答案：首先与政府沟通，明确政策目标与企业需求差异；其次搭建“政府+企业+协会”合作平台，政府负责资源协调，企业主导品牌运营，协会提供专业服务；最后建立动态评估机制，及时调整策略。

解析：强调多方协同，避免“一刀切”政策，体现实操能力。

二、乡村品牌定位与市场分析（4题，每题12分）

1.某地计划打造“非遗手工茶”品牌，请分析其目标客群画像，并制定差异化定位策略。

2.对比“三只松鼠”与“良品铺子”的零食品牌策略，说明乡村农产品品牌如何借鉴其成功经验？

3.若某地蜂蜜品牌面临“同质化竞争”，你会如何通过市场调研，挖掘新的品牌差异化点？

4.分析“拼多多”农产品上行模式，若你为某地滞销水果设计品牌方案，如何利用该模式实现销量突破？

答案与解析

1.答案：目标客群为25-45岁文化消费人群、高端礼品市场。定位策略：①“非遗传承者”IP化，打造文化IP；②高端化定价，与普通茶叶区隔；③跨界联名，如与茶艺机构合作。

解析：需结合地域文化，避免定位模糊。

2.答案：三只松鼠靠年轻化营销破圈，良品铺子侧重健康概念。乡村品牌可借鉴：①打造“原产地直供”信任状；②结合短视频等新媒体传播；③强化健康/有机标签。

解析：需对比品牌差异，提出本土化调整方案。

3.答案：通过调研消费者偏好，挖掘：①特殊品种（如稀有蜜种）；②加工工艺创新（如冷萃蜂蜜）；③情感连接（如“老蜂农故事”IP）。

解析：强调调研方法与落地可行性。

4.答案：利用拼多多模式：①直播带货，突出产地特色；②“拼单团”促进社交裂变；③与地方政府合作，批量采购降低成本；④建立溯源体系，提升信任度。

解析：需结合平台特性，避免生搬硬套。

三、品牌创意与故事化表达（3题，每题15分）

1.若某地打造“农耕体验”旅游品牌，请设计一个品牌故事框架，并说明如何通过内容营销传播。

2.分析“李子柒”视频的成功要素，若你为某地手工油茶品牌制作短视频，会如何策划内容？

3.设计一个“乡村匠人”IP形象，并说明其如何助力农产品品牌溢价。

答案与解析

1.答案：故事框架：①“童年记忆”切入，讲述农耕文化传承；②“匠人精神”升华，突出产品匠心；③“现代生活场景”应用，如亲子农场体验。内容营销：短视频+社群运营，如发起“晒农活”挑战赛。

解析：需结合地域文化，避免模板化。

2.答案：李子柒成功要素：①真实田园场景；②慢节奏叙事；③文化符号植入。油茶品牌策划：①拍摄“油茶制作全流程”纪录片；②加入地方戏曲元素；③强调“非遗技艺”。

解析：需分析传播心理学，提出本土化方案。

3.答案：IP形象设计：①“老匠人”形象，如戴草帽、手戴老茧；②服装融入地域图腾；③语言风格朴实。溢价逻辑：IP可授权周边产品，如茶具、文创，强化品牌调性。

解析：需兼顾视觉设计与商业转化。

四、品牌营销与渠道拓展（4题，每题13分）

1.若某地茶叶品牌预算有限，如何通过低成本方式拓展电商渠道？

2.分析“抖音团购”模式，若为某地农家乐设计引流方案，如何利用该模式？

3.若某地水果品牌需拓展一线城市市场，你会如何设计渠道策略？

4.分析“社区团购”的利弊，若你为某地蔬菜品牌推广，如何平衡规模与品质？

答案与解析

1.答案：①利用淘宝/拼多多开小店；②参与平台“扶贫助农”活动；③与本地网红合作直播；④发展“宝妈/学生”代购社群。

解析：需结合平台规则，降低试错成本。

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