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2025年个人工作总结与2026年工作计划

2025年是个人职业发展中承上启下的关键一年，全年围绕“业务深耕、能力进阶、协同提效”三大主线开展工作，在团队支持与自身努力下，较好完成了年度目标任务。现将具体工作情况总结如下，并结合当前不足与行业趋势，制定2026年工作计划。

一、2025年工作成果总结

（一）业务拓展：从“量的积累”到“质的突破”

全年主导完成8个重点客户的开发，其中3家为行业头部企业（医疗设备制造、新能源电池、智能仓储领域各1家），客户年度总签约金额达1200万元，较2024年增长45%。在客户拓展策略上，突破传统“广撒网”模式，聚焦高潜力赛道进行精准攻坚：

-医疗设