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市场营销基础试题及答案

市场营销基础试题

一、单项选择题（共10题，每题3分，共30分）

某奶茶品牌推出“第二杯半价”活动，核心目标是提升（）

A.品牌知名度B.客户忠诚度C.单次购买量D.市场占有率

企业根据消费者收入水平将市场划分为高收入、中等收入、低收入群体，这种细分方式属于（）

A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分

以下哪种渠道属于直接营销渠道？（）

A.超市货架销售B.品牌官网直销C.经销商批发D.代理商代销

某手机厂商推出新款机型时，先以高价投放市场，吸引追求新潮的消费者，这种定价策略是（）

A.渗透定价B.撇脂定价C.竞争定价D.成本定价

市场营销组合（4P）不包括以下哪项？（）

A.产品（Product）B.渠道（Place）C.利润（Profit）D.促销（Promotion）

企业通过分析竞争对手的产品价格、促销活动等信息制定营销策略，这体现了市场营销的（）导向

A.生产B.产品C.市场D.竞争

某护肤品品牌强调“天然成分”“敏感肌适用”，其核心是突出（）

A.产品功能B.产品差异C.价格优势D.渠道便利

以下哪种促销方式属于“拉式策略”？（）

A.给经销商提供返利B.电视广告吸引消费者购买C.销售人员上门推销D.批量采购折扣

消费者购买牙膏、牙刷等日常用品时，通常属于（）购买行为

A.复杂型B.协调型C.习惯型D.多变型

企业识别消费者未被满足的需求，并推出相应产品，这种营销理念是（）

A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念

二、多项选择题（共5题，每题4分，共20分，多选、少选、错选均不得分）

以下属于市场营销宏观环境的有（）

A.人口结构B.竞争对手C.经济水平D.技术发展E.供应商

产品生命周期包括哪些阶段？（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期

以下属于促销组合要素的有（）

A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广E.渠道建设

市场定位的主要方法有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.价格定位E.功能定位

影响企业定价的因素包括（）

A.成本B.市场需求C.竞争对手价格D.政府政策E.品牌形象

三、简答题（共3题，每题10分，共30分）

简述目标市场选择的三种策略及其适用场景。

什么是品牌延伸策略？请分析其优势与风险。

简述市场营销调研的主要步骤。

四、案例分析题（共1题，20分）

某国产运动品牌成立于2010年，初期以低价运动鞋为主打，通过电商平台和三四线城市实体店销售，凭借高性价比获得一定市场份额。近年来，随着消费者健康意识提升和运动潮流兴起，品牌想要提升品牌形象，进军一二线城市市场。但面临国际知名运动品牌的竞争压力，同时自身在产品设计、科技研发方面存在短板。

请结合市场营销基础理论，回答以下问题：

该品牌当前的市场定位是什么？想要调整为哪种定位？（8分）

为实现定位升级，该品牌可采取哪些营销策略？（12分）

市场营销基础试题答案

一、单项选择题

C解析：“第二杯半价”直接激励消费者单次购买多份产品，核心目标是提升单次购买量。

B解析：收入水平属于人口统计特征，因此属于人口细分。

B解析：直接营销渠道指企业直接面向消费者销售，无中间环节，官网直销符合该定义。

B解析：撇脂定价指新产品上市初期定高价，快速回收成本，吸引高端消费者。

C解析：4P包括产品、价格（Price）、渠道、促销，利润不属于4P要素。

D解析：以竞争对手为参考制定策略，体现竞争导向。

B解析：强调“天然成分”“敏感肌适用”是与其他品牌形成差异，突出产品差异化。

B解析：拉式策略指通过面向消费者的促销（如广告）拉动需求，推动购买。

C解析：日常用品购买决策简单，多为习惯型购买。

C解析：市场营销观念核心是满足消费者需求，识别未被满足的需求属于该理念。

二、多项选择题

ACD解析：宏观环境包括人口、经济、技术、政治法律、社会文化等，竞争对手和供应商属于微观环境。

ABCD解析：产品生命周期包括导入期、成长期、成熟期、衰退期，研发期属于产品开发阶段，不属于生命周期。

ABCD解析：促销组合包括广告、公共关系、人员推销、营业推广，渠道建设属于渠道策略。

ABC解析：市