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渠道发展试题及答案

姓名：__________考号：__________

题号

一

二

三

四

五

总分

评分

一、单选题(共10题)

1.渠道发展的核心目的是什么？()

A.提高销售额

B.扩大市场份额

C.增强品牌知名度

D.以上都是

2.以下哪项不是渠道管理的任务？()

A.选择合适的渠道成员

B.培训渠道成员

C.监控渠道绩效

D.管理库存

3.渠道冲突的主要原因是什么？()

A.渠道成员之间利益分配不均

B.渠道成员间沟通不畅

C.渠道成员对市场理解不同

D.以上都是

4.在渠道策略中，采用密集分销策略通常适用于什么类型的商品？()

A.高端奢侈品

B.日常消费品

C.专业设备

D.电子产品

5.以下哪种方式不是渠道协调的一种形式？()

A.联合广告

B.分销协议

C.独家分销权

D.市场研究

6.渠道成员的选择标准不包括以下哪一项？()

A.市场覆盖能力

B.经济实力

C.企业信誉

D.品牌形象

7.渠道冲突解决中，最直接的方式是？()

A.谈判

B.调整利益分配

C.建立共同目标

D.退出渠道

8.渠道管理中的“5R”模型指的是哪五个方面？()

A.产品、价格、渠道、促销、顾客

B.供应商、零售商、分销商、消费者、关系

C.物流、库存、风险、回报、反馈

D.人员、资源、关系、回报、风险

9.渠道扁平化趋势的原因是什么？()

A.降低渠道成本

B.提高渠道效率

C.增强渠道控制力

D.以上都是

10.渠道激励的主要目的是什么？()

A.提高渠道成员的忠诚度

B.增加渠道成员的销售积极性

C.降低渠道成员的退出率

D.以上都是

二、多选题(共5题)

11.以下哪些因素会影响渠道成员的选择？()

A.市场覆盖能力

B.经济实力

C.企业信誉

D.品牌形象

E.渠道成员的地理位置

12.渠道协调的主要方法有哪些？()

A.谈判

B.分销协议

C.联合广告

D.培训

E.退出渠道

13.渠道冲突的解决策略包括哪些？()

A.避免冲突

B.合作解决

C.沟通协调

D.法律途径

E.调整渠道结构

14.渠道扁平化策略的优点有哪些？()

A.降低渠道成本

B.提高渠道效率

C.增强渠道控制力

D.提高市场响应速度

E.减少中间环节

15.渠道激励的目的是什么？()

A.提高渠道成员的满意度

B.增加渠道成员的销售积极性

C.提高渠道成员的忠诚度

D.降低渠道成员的退出率

E.提升渠道整体业绩

三、填空题(共5题)

16.渠道扁平化策略的主要目的是为了降低渠道成本和提高渠道的______。

17.在渠道管理中，______是解决渠道冲突的重要手段。

18.渠道激励通常包括______、______和______等手段。

19.渠道成员的选择应综合考虑其______、______和______等因素。

20.渠道策略中的______分销策略是指制造商尽可能地通过多个渠道销售其产品。

四、判断题(共5题)

21.渠道扁平化策略会增加渠道成本。()

A.正确B.错误

22.渠道成员的选择只取决于制造商自身的偏好。()

A.正确B.错误

23.渠道协调的主要目的是为了增加渠道成员之间的冲突。()

A.正确B.错误

24.渠道激励总是需要提供高额的物质奖励。()

A.正确B.错误

25.渠道冲突的解决可以通过退出渠道成员来实现。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.什么是渠道扁平化策略？它有哪些优点和缺点？

27.在渠道管理中，如何有效地进行渠道协调？

28.渠道激励对渠道成员有哪些作用？

29.渠道成员选择时，应该考虑哪些因素？

30.渠道冲突的原因有哪些？如何解决渠道冲突？

渠道发展试题及答案

一、单选题(共10题)

1.【答案】D

【解析】渠道发展的核心目的是综合提高销售额、扩大市场份额以及增强品牌知名度。

2.【答案】D

【解析】管理库存通常属于物流管理范畴，而非渠道管理的直接任务。

3.【答案】D

【解析】渠道冲突通常源于多种原因，包括利益分配不均、沟通不畅和对市场的不同理解等。

4.【答案】B

【解析】密集分销策略适用于大众化的日常消费品，目的是尽可能多地覆盖潜在顾客