2025年6-7月市场推广活及效果佳工作总结.pptxVIP

第一章前期市场调研与目标设定第二章推广策略与资源分配第三章线上推广执行与效果分析第四章线下推广执行与效果分析第五章整合营销效果分析与优化第六章总结与未来展望

01第一章前期市场调研与目标设定

市场调研概述调研时间与范围调研方法与执行核心调研发现调研覆盖2024年12月1日至2025年5月31日，全国范围内18-35岁年轻消费群体采用线上问卷（发放量5万份，回收率78%）+线下焦点小组（12场，参与人数120人）相结合的方式年轻消费者对环保可持续产品的认知度提升至65%，比去年增长22个百分点

调研数据深度分析关键数据点竞品分析调研结论线上问卷显示，85%的受访者表示愿意为环保产品支付溢价，平均溢价幅度为18%；社交媒体曝光最高的3个关键词：绿色消费（32%）、低碳生活（28%）、循环经济（19%）；线上调研中，90%的受访者关注过品牌在社交媒体的环保相关内容A品牌环保系列销售额同比增长45%，但包装材料仍使用不可降解塑料；B品牌采用全生物降解包装，但市场渗透率仅达12%；C品牌停止环保宣传导致声量下降环保可持续产品存在巨大市场空白，需结合创新包装与高性价比策略；年轻消费者对环保产品的认知度和接受度持续提升，为品牌提供了新的增长机会

市场推广目标设定总体目标6-7月环保产品销售额提升40%，市场份额达到18%具体指标线上渠道转化率：从12%提升至18%；新用户获取成本：控制在45元以内；社交媒体互动率：达到行业平均水平的1.5倍（目前行业平均为6%）目标人群画像年龄：25-30岁（占比58%）；城市：新一线及以上城市（占比72%）；行业：互联网/教育/金融（占比64%）时间节点6月1日-15日：预热阶段；6月16日-30日：集中推广阶段；7月1日-7日：效果评估与优化

调研结果转化为行动方案产品开发方案推出地球小时环保包装系列；产品特点：100%生物降解材料，每购买1件产品捐赠1棵树；预算分配：材料成本占30%，公益合作占25%营销活动方案创建#绿色生活家#话题挑战赛；参与机制：用户晒出环保行为+产品使用场景，抽取100名赠送环保工具包；预计参与人数：5万人渠道策略方案与环保KOL合作推广；合作名单：李子柒（影响力指数9.2）、老高与小茉（环保领域粉丝占比38%）；合作形式：短视频评测+直播带货风险预案材料供应延迟：准备备用供应商B方案；竞品模仿：提前申请专利保护包装设计；用户参与度：设计更丰富的互动形式下一步计划扩大测试范围至全国20个城市；优化KOL合作组合；调整产品定价策略

02第二章推广策略与资源分配

推广策略整体框架推广目标提升品牌在环保可持续产品领域的市场份额和品牌影响力推广主题环保理念+情感共鸣+价格杠杆核心活动#绿色生活家#话题挑战赛、环保知识有奖问答、KOL产品试用直播、旧物改造创意征集预期效果总曝光量：1.2亿+；参与人数：35万+；销售额：￥1,800万+；品牌声量：行业第一

推广架构图市场预热通过社交媒体话题制造、KOL预热等方式引发用户关注产品发布通过线上线下渠道正式推出环保可持续产品线上推广通过社交媒体、电商平台等进行推广线下推广通过快闪店、门店联动等方式进行推广

推广资源监控指标线上监控指标线下监控指标反馈机制广告点击率、转化成本、互动率、搜索关键词覆盖范围等快闪店人流量、门店销量提升、现场参与度等每日监控报告、每周策略调整会、每月预算复盘会、应急预案

03第三章线上推广执行与效果分析

线上推广执行概览推广周期2025年6月1日-7月7日推广主题地球一小时，让生活更可持续核心活动#绿色生活家#话题挑战赛、环保知识有奖问答、KOL产品试用直播、旧物改造创意征集预期效果总曝光量：1.2亿+；参与人数：35万+；销售额：￥1,800万+；品牌声量：行业第一

社交媒体推广效果推广数据85%的参与者通过社交媒体了解产品；62%的参与者受社交媒体影响购买决策效果评估社交媒体是声量增长主要来源；线上渠道是销量提升关键；亲子活动是用户增长重要途径

电商平台推广效果推广数据京东：销售额￥650万；淘宝：销售额￥720万；天猫：销售额￥1,110万用户行为分析电商平台转化率高于竞品；用户复购率高于行业平均水平；品牌声量行业第一

04第四章线下推广执行与效果分析

线下推广执行概览推广周期2025年6月1日-7月7日推广主题行走中的环保课堂核心活动快闪店体验、门店环保知识竞赛、旧物回收计划、亲子环保工作坊预期效果快闪店人流量：日均2.5万+；门店销量提升：35%；旧物回收：2.5万件+；现场参与：5万人次+

快闪店推广效果推广数据用户行为分析效果评估上海快闪店：日均2,500人；杭州快闪店：日均1,800人；成都快闪店：日均1,500人85%的消费者表示环保理念被触动；76%的消费者表示会持续关注品牌