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行业处理方案立项汇报

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中企动力科技集团股份

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目录

TOC\o1-4\h\z\u1. 引言 4

1.1. 本文目标 4

1.2. 术语、定义和缩略语 4

1.3. 参考资料 4

2. 背景介绍 5

2.1. 创意起源 5

2.2. SWOT分析 5

3. 产品叙述 5

3.1. 产品概述 5

3.1.1. 目标用户 5

3.1.2. 产品优势 5

3.1.3. 产品业务关系 5

3.1.4. 产品功效 5

3.2.2.1前台网站 5

3.2.2.2后台 5

3.2. 和企业其它产品关联关系 5

4. 市场分析 6

4.1. 宏观环境 6

4.2. 竞争对手分析 6

4.3. 目标用户分析 6

5. 产品技术分析 6

5.1. 中国外技术现实状况 6

5.2. 产品技术方案 6

5.2.1. 推荐技术方案 6

5.2.2. 其它可供选择方案 7

5.3. 实现可行性分析 7

5.3.1. 人员和设备可行性 7

5.3.2. 技术难点和处理计划 7

5.4. 开发计划 7

6. 产品营销策略 7

6.1. 营销宗旨 7

6.2. 营销策略（4PS） 7

7. 财务分析 8

8. 风险分析 8

引言

本文目标

本文作为产品立项阶段工作结果之一，关键从新产品市场环境、产品关键理念、技术分析、营销策略、财务分析、风险分析等方面全方面叙述产品理念，帮助产品委员会决定企业是否进行新产品研发。

本文预期读者包含：产品委员会研发经理市场经理销售经理业务运行经理用户服务经理等。

术语、定义和缩略语

列出文档中用到专门术语定义和缩略语原文。

序号

术语或缩略语

说明性定义

1

2

参考资料

序号

资料名称

作者

发表日期

出版单位或资料起源

备注

背景介绍

创意起源

中企动力是中小企业信息化进程中最先引入SaaS模式企业之一，凭借对中国市场了解，中企动力已然成为此领域代表性企业。

SAAS(SoftwareAsAService，软件即服务)是一个经过Internet提供软件模式，用户不用再购置软件，而改用向提供商租用基于Web软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，对于很多小型企业来说，SaaS是采取优异技术最好路径，它消除了企业购置、构建和维护基础设施和应用程序需要。

在全球金融危机影响和出口贸易受阻情况下，中国企业纷纷寻求新产品推广销售路径，B2B电子商务成了金融危机中中小企业新产品推广销售渠道。

现在各B2B网站基础上还处于供求公布、买方卖方撮合阶段。SAAS应用发展为B2B网站提升用户“黏”度、快速往管理整合、网络商务阶段升迁提供了一条快捷通道。

结合本身优势，企业可从B2B网站入手，结合管理类SAAS软件应用，为企业实现全网络化商务活动。

SWOT分析

资源优势

多年经营在企业建站领域建立起著名度；

面向全国直属销售网络；

销售能力很强商务人员；

Saas模式运行模式，在处理方案领域中算是先行者；

潜在资源弱点

CE行业处理方案在市场上未形成品牌；

行业经验比较欠缺；

现有产品不能本身不足；

企业潜在机会

各市场参与者产品还需继续完善，现在版本不能100%满足市场需求；

现在行业处理方案市场没有形成市场垄断；

现在市场上行业处理方案多以项目制为主，价格全部相对较高；

外部潜在威胁

行业新进入者对现有竞争格局可能改变；

经济危机带来影响；

用户对SaaS模式处理方案认知还未成熟；

产品叙述

产品概述

我们产品定位是提供B2B电子商务平台，为企业实现全网络化商务活动。

B2B发展过程经历三个阶段：

B2B发展阶段

阶段说明

B2B平台作用

第一阶段

供求公布

买方卖方撮合

给卖方提供产品展示，给买家提供搜索选择

第二阶段

过程跟踪

促成订单

利用平台提供服务，促成订单，包含到对询盘判别、分配，跟进联络、报价、样品等步骤，对卖方包含到对用户资源、业务人员管理

第三阶段

管理整合

网络商务

B2B平台和买卖方企业管理系统连接起来，实现全网络化商务活动。

依据B2B发展特点，我们B2B电子商务平台发展路线为：

版本号

产品目标