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2025市场营销考研真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

2.市场细分的依据是

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模差异

D.地理位置差异

3.产品整体概念中最基本的层次是

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

4.企业定价的基本目标是

A.利润最大化

B.市场份额最大化

C.顾客满意度最大化

D.成本最小化

5.促销的实质是

A.信息沟通

B.人员推销

C.广告宣传

D.营业推广

6.企业最直接的竞争者是

A.品牌竞争者

B.行业竞争者

C.形式竞争者

D.一般竞争者

7.市场营销环境的特征不包括

A.客观性

B.差异性

C.稳定性

D.相关性

8.市场定位的实质是

A.寻找市场机会

B.确定目标市场

C.塑造企业及产品形象

D.制定营销策略

9.关系营销的核心是

A.建立良好的顾客关系

B.提高顾客忠诚度

C.实现企业利润最大化

D.满足顾客需求

10.绿色营销的重点是

A.保护生态环境

B.满足消费者绿色需求

C.提高企业经济效益

D.促进可持续发展

答案：1.B2.B3.A4.A5.A6.A7.C8.C9.A10.B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念的演变经历了

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

2.市场细分的标准有

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

3.产品组合的维度包括

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

4.影响企业定价的因素有

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.政策法规

5.促销组合的要素包括

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

6.企业的宏观环境包括

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

7.市场定位的方法有

A.初次定位

B.重新定位

C.对峙定位

D.避强定位

8.关系营销的层次有

A.一级关系营销

B.二级关系营销

C.三级关系营销

D.四级关系营销

9.网络营销的特点有

A.跨时空

B.多媒体

C.交互式

D.个性化

10.绿色营销的实施策略包括

A.开发绿色产品

B.制定绿色价格

C.绿色渠道策略

D.绿色促销策略

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.CD8.ABC9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分对中小企业尤为重要。（）

3.产品的质量越高，其市场竞争力就越强。（）

4.企业定价越低，市场竞争力就越强。（）

5.广告是促销的唯一手段。（）

6.企业的微观环境包括供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众。（）

7.市场定位一旦确定就不能改变。（）

8.关系营销强调企业与顾客之间的长期合作关系。（）

9.网络营销就是电子商务。（）

10.绿色营销与传统营销的目标是一致的。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.√7.×8.√9.×10.×

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场营销观念的主要内容。

以消费者需求为中心，企业的经营活动围绕满足消费者需求展开，通过市场调研了解消费者需求，开发适销对路的产品，制定合理价格，选择合适渠道，运用有效促销手段，实现企业利润目标。

2.简述市场细分的作用。

有利于企业发现市场机会，选择目标市场；有利于企业制定营销策略，提高市场竞争力；有利于企业集中资源，取得良好经济效益；有利于满足消费者需求，提高消费者满意度。

3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

引入期：销量低，成本高，利润少。策略有快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透。成长期：销量上升，成本下降，利润增加。策略有改进产品、拓展市场、调整价格。成熟期：销量稳定，竞争激烈，利润稳定或下降。策略有市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：销量下降，利润减少。策略有维持、集中、收缩、放弃。

4.简述促销的作用。

传递信息，强化认知；突出特点，诱导需求；指导消费，扩大销售；形成偏爱，稳定销售。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何看待当前市场营销环境的变化及企业应对策略？

变化包括科技发展快、消费者需求多样等。企