百丽企业销售物流优化方案及品牌发展概述.pdfVIP

组员分工

：百丽用户品牌忠诚度

：百丽原有销售控制

：百丽仓储

：百丽

：百丽包装

：百丽配送及信息处理

：资料汇集及ppt制作

百丽品牌简介

百丽创建于，

在丽华鞋业贸易

投资大陆兴建的生产加工企业的

基础上，迅速发展起来的产销一

体化企业，大陆著名的

鞋业品牌公司，美

丽宝（）国际

、NIKE（耐克）公司、欧

洲ADIDAS（阿迪达斯）公司、

NEWBALANCE（新百伦

）公司最大连锁网络之一BATA

（巴塔仔裤”李维公司

“世界第一条牛仔裤”李

维公司在最大的合作伙伴。

11/12/2022

百丽旗下品牌

•百丽自主经营10个著名鞋类品

牌：Belle（百丽）、Teenmix（天

美意）、Tata（他她）、Staccato

（思加图）、JoyPeace（真美

诗）、Mirabell（美丽宝）、

Millie’s、Senda（森达）、

Innet(茵奈儿)、Basto（百思图）

及JipiJapa，经营8个著名品

牌——Bata、BCBG、Elle、Clarks、

Mephisto、Merrell及Caterpillar。

百丽拥有鞋业第一自营连

锁销售网络，2010年营业额超过

237亿元，销售网络覆盖中

国大陆包括所有省会城市在内的

300多个主要城市，自营连锁达

13500余间(截至2011年10月)。产品

辐射（含台）、、欧洲

、、东南亚、中东、非洲等国家

或地区。

11/12/2022

百丽用户品牌忠诚度

11/12/2022

前言

女鞋买鞋求多，求变，

对品牌并不忠诚，这

就是女鞋行业的本质，

百丽为满足女性对鞋多

变的本性，我们为百丽

就旗下女装鞋类品牌设

计一种全新的销售

。先增加女性消费者对

百丽的认知度，满意度

，才会有忠诚度。

11/12/2022

对此采取的措施

1，多款式

2，引进大量品牌

3，多价位选择

4，整合

11/12/2022

另外因季节变化，女性对鞋款式多样化的需求，她们对鞋的品牌就不忠诚了。

所以要在鞋的款式设计上下足功夫，更重要满足女性对鞋“善变不忠”

诉求。对此我们考虑到女性在买鞋时，看重款式时尚，又要避免与人撞鞋，所

以我们为百丽在销售方面设计多品牌战略多款式，满足其多变不忠的感情

诉求。

按照女鞋行业的市场规律，单一一个品牌，市场占有率超过2%的并不多，

5%是一个品牌的相对极限，随着单品牌数量增加，这个品牌的销售额就会继

续上升。

百丽以往有数据显示此方式可行，使市场占有率达到38%，销售额达到65%。

快速反应市场，拓宽零销售网点，多开分店，分布各大商场，纵向管理整合

厂，供，销联合一体，快速适应女性消费者求变多变的需