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2025年电大专科市场营销学历年试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

答案：A。生产观念是一种传统的经营思想，在供给相对不足、卖方竞争有限的条件下一直支配着企业的生产经营活动，工商企业的市场营销工作最早就是以生产观念为指导思想的。

2.市场营销调研的第一步是（）。

A.确定一个抽样计划

B.收集信息

C.进行调研设计

D.确定问题研究目标

答案：D。市场营销调研的首要步骤是明确要研究的问题和目标，只有确定了问题研究目标，才能开展后续的抽样计划制定、信息收集和调研设计等工作。

3.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。

A.配套包装

B.附赠品包装

C.分档包装

D.再使用包装

答案：D。再使用包装策略是指包装在产品使用完后，还能移作他用。题中酒瓶在酒消费后可作花瓶或凉水瓶，符合再使用包装的特点。

4.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（）

A.通过大批量生产能降低生产成本

B.商品的价格需求弹性较大

C.仿制困难，竞争对手少

D.商品的市场规模较大，竞争潜力大

答案：C。渗透定价策略适用于需求弹性大、市场规模大、通过大批量生产能降低成本的情况。而仿制困难、竞争对手少的情况下，企业可以采用撇脂定价策略，以获取较高的利润，所以C选项最不适合采用渗透定价策略。

5.以下哪一个不是网络营销的优势？（）

A.竞争更公平

B.沟通更有效

C.成本更节省

D.品质更保障

答案：D。网络营销具有竞争更公平、沟通更有效、成本更节省等优势，但由于网络的虚拟性，商品品质保障存在一定难度，不能像传统营销那样直观地查看商品，所以品质更保障不是网络营销的优势。

6.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A.买方

B.卖方

C.产品

D.中间商

答案：A。市场细分是企业根据消费者（买方）需求和欲望的不同特征，把整个市场划分为若干个消费者群的市场分类过程，是基于买方的差异进行的。

7.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

8.经纪人和代理商属于（）。

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.实体分配者

答案：A。批发商是指将商品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人或组织的中间商，经纪人和代理商是批发商的一种类型，他们不拥有商品所有权，主要是促成交易并赚取佣金。

9.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（）

A.成本

B.竞争

C.汇率变动

D.中间商的资信条件

答案：D。影响国际营销定价的因素主要有成本、竞争、汇率变动、市场需求、政府政策等。中间商的资信条件主要影响企业与中间商的合作关系和交易风险，而不是直接影响国际营销定价。

10.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A。在产品试销期，消费者对产品还不了解，促销策略的重点是让消费者认识和了解商品，提高产品的知名度，吸引消费者尝试购买。

11.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.销售导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C。市场营销导向型企业以消费者需求为中心，认为企业的任务是确定目标市场的需要、欲望和利益，并且比竞争者更有效地满足目标市场的需求。“顾客需要什么，我们就生产供应什么”体现了这种以顾客需求为导向的理念。

12.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。

A.个人全部收入

B.个人可支配收入

C.个人可任意支配的收入

D.人均国民收入

答案：B。个人可支配收入是指个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额，这部分收入是消费者可以用于消费和储蓄的资金。

13.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A.产业和市场

B.分销渠道

C.目标和战略

D.利润

答案：A。企业识别竞争者通常可以从产业和市场两个方面进行。从产业方面看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业构成一个产业，这些企业之间存在竞争；从市场方面看，满足相同市场需求或服务于同一顾客群的