三七的营销方案.docxVIP

第1篇

一、市场分析

1.市场背景

三七，学名Panaxnotoginseng，是我国传统名贵中药材，具有悠久的历史和丰富的药用价值。近年来，随着人们健康意识的提高，对中医药的需求不断增长，三七市场呈现出良好的发展态势。

2.目标市场

（1）中老年人群：中老年人普遍关注健康，对三七的保健作用认知度高，是三七的主要消费群体。

（2）亚健康人群：工作压力大、生活节奏快的年轻人，对提高免疫力、缓解疲劳等功效的需求较大。

（3）女性消费者：女性消费者对美容养颜、抗衰老等功效的产品需求较高。

3.竞争分析

（1）国内市场：以云南、广西等地的三七产品为主，竞争激烈。

（2）国际市场：我国三七产品在国际市场上具有一定的竞争力，但面临印度、韩国等国的竞争。

二、产品定位

1.产品特点

（1）高品质：选用优质三七原料，严格把控生产过程，确保产品质量。

（2）多样化：提供三七粉、三七片、三七花等多种产品形式，满足不同消费者的需求。

（3）创新性：结合现代科技，研发新产品，提高产品附加值。

2.定位策略

（1）高端定位：以高品质、高性价比的产品，满足中高端消费者的需求。

（2）差异化定位：突出产品独特卖点，如提纯技术、功效特点等，与其他品牌形成差异化竞争。

三、营销策略

1.产品策略

（1）产品线拓展：根据市场需求，不断推出新产品，如三七保健品、三七护肤品等。

（2）产品包装：采用精美、大气的包装设计，提升产品形象。

2.价格策略

（1）合理定价：根据产品成本、市场行情和消费者承受能力，制定合理的价格。

（2）促销活动：开展限时折扣、买赠等活动，刺激消费者购买。

3.渠道策略

（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道，扩大产品销售范围。

（2）线下渠道：与药店、养生馆等合作，设立专柜，提高产品曝光度。

4.推广策略

（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道，提高品牌知名度。

（2）公益活动：参与公益活动，树立企业社会责任形象。

（3）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，形成良好的口碑效应。

四、营销执行

1.营销团队建设

组建专业的营销团队，负责市场调研、产品策划、渠道拓展、推广执行等工作。

2.营销活动策划

（1）新品发布会：邀请媒体、消费者参加新品发布会，展示产品特色。

（2）线上线下促销活动：开展限时折扣、买赠、抽奖等活动，吸引消费者购买。

（3）品牌代言：邀请知名人士代言，提升品牌形象。

3.营销效果评估

定期对营销活动进行效果评估，分析市场反馈，调整营销策略。

五、风险控制

1.市场风险

密切关注市场动态，及时调整产品策略，应对市场竞争。

2.法律风险

严格遵守国家法律法规，确保产品合法合规。

3.质量风险

严格控制产品质量，确保消费者权益。

六、总结

三七营销方案旨在通过精准的市场定位、多样化的产品策略、创新的营销手段，提升品牌知名度，扩大市场份额，实现企业可持续发展。在执行过程中，要密切关注市场变化，及时调整策略，确保营销目标的实现。

注：本方案仅供参考，具体执行需根据实际情况进行调整。

第2篇

一、市场分析

1.市场背景

三七，学名潘丹参，是一种传统的中药材，具有止血、活血、化瘀、消肿等功效。随着人们对健康养生意识的提高，中药材市场逐年扩大，三七作为一种珍贵药材，市场需求持续增长。

2.目标市场

-个人消费者：注重健康养生、有购买力的中青年人群。

-医药企业：需要原材料进行药品生产的医药企业。

-保健品企业：需要原材料进行保健品生产的保健品企业。

3.竞争对手分析

-国内市场：云南、广西等地的三七种植企业，以及一些知名的中药材品牌。

-国际市场：越南、泰国等地的三七出口企业。

4.市场趋势

-健康养生趋势：随着人们生活水平的提高，对健康养生的需求日益增长，三七的市场需求将持续增长。

-高品质需求：消费者对三七的品质要求越来越高，追求纯天然、无污染、有机认证的产品。

-品牌化趋势：品牌化、标准化是中药材市场的发展趋势。

二、产品定位

1.产品特点

-高品质：选用优质三七原料，保证产品的有效成分含量。

-安全性：严格遵循国家相关标准，确保产品质量安全。

-创新性：开发多种产品形态，满足不同消费者的需求。

2.品牌定位

-高端品牌：以高品质、安全性、创新性为核心，打造高端中药材品牌。

-健康养生：传递健康养生的理念，倡导绿色、天然的生活方式。

三、营销策略

1.产品策略

-产品线规划：根据市场需求，开发不同规格、不同形态的三七产品，如三七粉、三七片、三七膏等。

-产品包装：采用精美的包装设计，提升产品形象，增强消费者购买欲望。

2.价格策略

-高性