黄酒广告营销方案.docxVIP

第1篇

一、市场分析

1.1行业背景

黄酒，作为我国传统的酿造酒类，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，黄酒市场逐渐回暖，消费需求稳步上升。然而，在激烈的市场竞争中，黄酒品牌面临着品牌知名度不高、市场占有率有限等问题。

1.2目标市场

目标市场主要针对以下几类人群：

1.对传统文化感兴趣的消费者；

2.关注健康养生的消费者；

3.喜欢品鉴美酒的消费者；

4.有着一定经济实力的中年消费者；

5.节假日、家庭聚会等场合的消费需求。

1.3竞争对手分析

1.国内知名黄酒品牌：如古越楼台、会稽山、绍兴黄酒等；

2.国外进口黄酒品牌：如日本清酒、韩国米酒等；

3.其他酒类品牌：如白酒、红酒、啤酒等。

二、品牌定位

2.1品牌理念

传承千年酒文化，品味健康美好生活。

2.2品牌核心价值

1.文化底蕴：弘扬黄酒文化，传承民族精粹；

2.健康养生：强调黄酒的健康养生功效；

3.品质卓越：追求高品质的黄酒产品；

4.个性化：满足消费者多样化的需求。

三、广告策略

3.1广告目标

1.提高品牌知名度；

2.增强品牌美誉度；

3.提升产品市场占有率；

4.培养消费者对黄酒的消费习惯。

3.2广告传播渠道

1.电视广告：在黄金时段投放，针对目标人群；

2.网络广告：利用搜索引擎、社交媒体、视频网站等平台进行推广；

3.印刷媒体：在报纸、杂志、户外广告等媒体投放；

4.线下活动：举办品鉴会、品酒大赛、文化交流等活动；

5.合作营销：与相关企业、品牌进行合作，实现资源共享。

3.3广告创意

1.以“传承千年酒文化”为主题，讲述黄酒的历史故事，展现品牌底蕴；

2.以“健康养生”为核心，强调黄酒的营养价值和养生功效；

3.以“品质卓越”为卖点，展示黄酒的制作工艺和产品特点；

4.以“个性化”为亮点，满足消费者多样化的需求。

3.4广告形式

1.短视频广告：以生动有趣的画面，讲述黄酒故事，展示品牌形象；

2.系列广告：围绕品牌理念，制作一系列具有故事性的广告，加深消费者印象；

3.口碑营销：邀请知名人士、网红等参与品鉴，分享体验，提升品牌口碑；

4.品牌大使：聘请具有影响力的明星或知名人士担任品牌大使，提升品牌形象。

四、营销活动

4.1节假日营销

1.春节：推出节日特供黄酒，搭配特色礼品，满足家庭消费需求；

2.中秋节：推出月饼黄酒礼盒，结合传统节日氛围，提升产品销量；

3.国庆节：举办“国酒盛典”活动，邀请消费者品鉴，体验黄酒文化。

4.2线下活动

1.品鉴会：定期举办黄酒品鉴会，邀请消费者现场品鉴，体验黄酒魅力；

2.品酒大赛：举办全国性黄酒品酒大赛，提升品牌知名度；

3.文化交流：组织黄酒文化讲座、展览等活动，弘扬黄酒文化。

4.3合作营销

1.与餐饮企业合作，将黄酒作为特色饮品推荐；

2.与旅游企业合作，推出黄酒旅游线路，让消费者在旅行中体验黄酒文化；

3.与相关企业合作，举办联合促销活动，扩大品牌影响力。

五、效果评估

5.1销售数据

1.跟踪产品销量变化，分析广告效果；

2.比较不同渠道的销售数据，优化广告投放策略。

5.2品牌知名度

1.通过搜索引擎、社交媒体等平台，监测品牌提及度；

2.调查消费者对品牌的认知度，评估广告效果。

5.3品牌美誉度

1.跟踪消费者对品牌的评价，了解品牌口碑；

2.举办满意度调查，收集消费者反馈，改进产品和服务。

5.4市场占有率

1.跟踪产品市场占有率变化，评估广告效果；

2.与竞争对手进行对比，分析市场地位。

通过以上广告营销方案的实施，我们相信黄酒品牌将取得显著的市场效果，提升品牌知名度和美誉度，实现产品市场占有率的持续增长。

第2篇

一、市场分析

1.1市场背景

黄酒作为中国传统的酿造酒，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。近年来，随着人们生活水平的提高和对健康饮酒的重视，黄酒市场逐渐回暖，呈现出良好的发展态势。然而，在竞争激烈的市场环境中，如何提升黄酒的品牌知名度和市场份额，成为摆在企业面前的重要课题。

1.2目标市场

-高端消费群体：注重品质、追求生活品质的人群，如中高端白领、企业家、政府官员等。

-年轻消费群体：对新鲜事物充满好奇，追求个性化和健康生活方式的年轻人。

-传统文化爱好者：对中国传统文化有深厚情感，愿意尝试传统工艺产品的人群。

1.3竞争对手分析

-国内黄酒品牌：古越楼台、会稽山、塔牌等，以传统工艺和地方特色为主。

-洋酒品牌：如威士忌、葡萄酒等，以时尚、国际化形象为主。

-其他酒类品牌：啤酒、白酒等，以大众化、价格亲民为主。

二、营销目标

2.1提升品牌