动保销售避坑指南.docxVIP

动保行业销售人员应避开的三个坑

（来源：珍谋钧略，2019.11.25）

受产业政策、养殖结构及行业竞争等多方面的影响，如今动保行业正在发生巨大的变化。销售人员的销售难度越来越大，过去一些常规的销售办法似乎一下子都失灵了。于是，销售人员为了维持销量，采取了各种各样的手段，但收效甚微，而有些手段很可能会把销售人员带入坑中。

第一个坑，盲目赊销

由于销售越来越难，赊销就成为销售人员维持和提升销量的一个重要手段，然而“凡有赊销，皆有呆账”几乎成为行业的一个魔咒。

一般来说，大型养殖集团和动保企业交易时都有一定的账期，但呆死账风险一般都不大，绝大多数大型养殖集团信誉都不错，基本上会按合同约定时间回款