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2025年房地产经纪人团队协作中的导师制与角色传承专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人团队协作中的导师制与角色传承专题

试卷及解析

2025年房地产经纪人团队协作中的导师制与角色传承专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产经纪人导师制中，导师的核心职责是什么？

A、负责新经纪人的业绩指标

B、传授专业知识和职业素养

C、安排新经纪人的日常工作

D、监督新经纪人的考勤情况

【答案】B

【解析】正确答案是B。导师制的核心在于知识传承和职业素养培养，这是导师最

根本的职责。A选项中业绩指标主要由团队管理者负责；C选项日常工作安排属于行政

职能；D选项考勤监督是基础管理职能。知识点：导师制核心职责。易错点：容易将导

师职责与团队管理职责混淆。

2、房地产经纪人角色传承中最关键的因素是？

A、师徒关系的亲密度

B、传承内容的系统性

C、传承时间的长度

D、传承方式的多样性

【答案】B

【解析】正确答案是B。系统性传承确保知识体系的完整性和连贯性，是角色传承

成功的关键。A选项亲密度重要但非核心；C选项时间长度需要配合系统性内容；D选

项多样性服务于系统性。知识点：角色传承关键要素。易错点：可能过分强调情感因素

而忽视内容体系的重要性。

3、在导师制实施过程中，新经纪人最需要获得的支持是？

A、客户资源分配

B、心理压力疏导

C、交易流程指导

D、薪资待遇保障

【答案】C

【解析】正确答案是C。交易流程指导是新经纪人最迫切需要的专业支持，直接影

响其业务开展能力。A选项资源分配属于管理决策；B选项心理支持重要但非首要；D

选项薪资属于人力资源范畴。知识点：新经纪人需求层次。易错点：容易将资源支持与

能力培养混淆。

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4、衡量导师制效果最重要的指标是？

A、新经纪人留存率

B、导师工作时长

C、传承活动频次

D、师徒配对数量

【答案】A

【解析】正确答案是A。留存率直接反映导师制对新人成长的实际帮助效果。B选

项工作时长不等于效果；C选项频次不保证质量；D选项数量不等于质量。知识点：导

师制效果评估。易错点：可能重过程轻结果。

5、在角色传承中，最容易流失的知识类型是？

A、法律法规知识

B、客户沟通技巧

C、房源信息知识

D、交易流程知识

【答案】B

【解析】正确答案是B。沟通技巧属于隐性知识，最难通过常规方式传承。A、C、D

选项都属于显性知识，容易记录和传授。知识点：知识分类与传承难点。易错点：忽视

隐性知识传承的特殊性。

6、导师选择标准中最应该看重的是？

A、个人业绩水平

B、教学意愿能力

C、从业时间长短

D、团队管理经验

【答案】B

【解析】正确答案是B。教学意愿和能力是导师发挥作用的先决条件。A选项业绩

好不等于会教；C选项时间长短不等于教学能力；D选项管理经验与教学能力不同。知

识点：导师选拔标准。易错点：容易以业务能力代替教学能力。

7、在导师制实施中，最有效的传承方式是？

A、集中培训授课

B、一对一实战带教

C、案例研讨分析

D、书面材料学习

【答案】B

【解析】正确答案是B。实战带教最能保证知识传递的针对性和有效性。A选项集

中培训缺乏个性化；C选项案例研讨辅助性强；D选项书面学习效果有限。知识点：知

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识传递方式效果。易错点：可能过分重视理论培训而忽视实践指导。

8、新经纪人在角色传承中最容易出现的问题是？

A、知识接受能力不足

B、学习主动性不够

C、实践机会缺乏

D、理解能力偏