社交平台旅游广告方案.docVIP

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方案目标与定位

（一）核心目标

曝光触达：3个月覆盖抖音、小红书、微信、微博4大平台，针对2类旅游产品（短途线路、目的地套餐），总曝光≥6000万，精准触达目标人群≥2000万；

转化落地：广告互动率≥3.5%（点赞/评论/点击），产品咨询量≥4000次，报名/购买转化率≥6%，用户生成种草内容（UGC）≥600条；

品牌沉淀：旅游品牌社交账号粉丝增长≥15万，品牌提及量环比+60%，建立“官方+达人+用户”广告内容矩阵；

长效运营：形成“平台适配-内容迭代-数据优化”闭环，输出可复制的广告投放模板，年度广告投放ROI≥1:5。

（二）定位

平台定位：按用户属性适配广告形式：

抖音（年轻用户占比70%）：主打“短视频种草+直播转化”，15-60秒线路亮点视频、目的地美景，搭配直播答疑+限时优惠；

小红书（女性/亲子用户占比80%）：侧重“图文攻略+达人测评”，发布“避坑指南”“亲子游攻略”，强化真实体验种草；

微信（全年龄段覆盖）：聚焦“私域引流+长效触达”，朋友圈广告、视频号内容，引导添加社群/关注公众号；

微博（话题传播强）：主打“话题造势+事件营销”，发起旅游话题（如周末短途游推荐），联动达人扩散；

客群定位：

年轻群体（18-35岁）：关注“小众、性价比、潮玩”，广告突出“网红打卡点”“短途轻游”；

亲子家庭（25-40岁）：关注“安全、省心、教育属性”，广告强调“亲子协作项目”“一站式套餐”；

中老年群体（50-70岁）：关注“舒适、性价比、康养”，广告侧重“慢节奏行程”“康养配套”；

价值导向：以“‘内容为核、精准为基、转化为要’”，避免“广告硬推+流量浪费”，通过“社交种草激发需求，精准广告促成转化”。

方案内容体系

（一）核心广告内容与平台匹配（基础层）

平台

旅游产品类型

广告内容设计

投放策略

目标效果

抖音

短途线路（1-2天）

1.短视频：线路亮点（如“3小时直达的星空露营”）+用户证言；2.直播：每周2场，线路详解+限时9折；3.挑战赛：周末短途游挑战，现金奖励UGC

定向投放（年龄18-35岁+兴趣“旅游”），信息流广告占比60%

互动率≥4%、转化率≥7%

小红书

亲子目的地套餐

1.图文：“亲子游避坑指南”“5天4晚XX套餐实测”；2.达人测评：10-15位垂类达人（母婴/旅游）同步发布体验；3.笔记合集：“亲子游必玩项目”

定向投放（年龄25-40岁+标签“宝妈”），达人广告占比50%

互动率≥3.8%、咨询量≥1500次

微信

全品类旅游产品

1.朋友圈广告：精准推送套餐优惠；2.视频号：“线路实拍”“用户采访”；3.公众号：深度攻略+报名入口

定向投放（地域+年龄+兴趣），引导私域占比70%

私域引流≥8000人、留存≥50%

微博

季节性旅游产品

1.话题：XX目的地秋季必去；2.达人转发：5位头部旅游达人+20位垂类达人；3.热搜联动：适时冲热搜话题

话题曝光≥1500万，达人广告占比40%

话题阅读≥1亿、讨论≥10万

配套资源

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1.内容库：目的地素材、用户好评、线路实拍；2.工具：数据监测（新抖、蝉妈妈）、剪辑工具（剪映）；3.达人池：头部5人、垂类30人、素人100人

资源到位率100%、响应时效≤24小时

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实施方式与方法

（一）前期筹备（2周）

调研与素材准备：

竞品调研：分析同类旅游产品广告投放策略（如抖音短视频风格、小红书关键词）；

素材制作：搭建内容库（200+条短视频、300+张图文素材），标注“高转化元素”（如限时优惠、用户证言）；

达人筛选：按“平台适配+粉丝精准度”选达人，抖音选“旅游探店类”，小红书选“亲子/生活类”，签订合作协议；

投放设置：

定向设置：抖音（年龄18-35+兴趣“旅游”）、小红书（年龄25-40+标签“宝妈”）、微信（地域+年龄）；

预算分配：总预算18万元，抖音占40%、小红书占30%、微信占20%、微博占10%；

工具调试：配置数据监测工具，设置“曝光、互动、转化”核心指标监测。

（二）中期执行（8周）

分阶段投放：

预热期（2周）：

抖音：发布“预告短视频”（如“XX线路即将上线”），垂类达人种草；

小红书：发布“攻略类笔记”，铺垫“需求场景”（如“周末带娃去哪玩”）；

目标：曝光≥1500万，互动率≥2.5%；