黄石营销方案价格.docxVIP

第1篇

一、引言

黄石，这座位于湖北省西部的历史名城，以其丰富的自然景观和深厚的人文底蕴吸引了无数游客。随着旅游业的不断发展，市场竞争日益激烈，如何制定一套有效的营销方案并合理定价，成为黄石旅游业发展的关键。本方案将从市场分析、营销策略和价格策略三个方面进行详细阐述。

二、市场分析

1.目标市场

-国内市场：以长江中下游地区为主，包括武汉、长沙、重庆等城市居民。

-国际市场：以日本、韩国、东南亚等亚洲国家游客为主。

2.市场需求

-自然景观：黄石国家森林公园、大峡谷、黄石水库等。

-人文景观：黄石的古代建筑、历史文化遗迹等。

-休闲娱乐：温泉度假、户外运动、农家乐等。

3.竞争对手

-同类型景区：武当山、神农架、九寨沟等。

-周边城市：宜昌、恩施、重庆等。

三、营销策略

1.品牌建设

-打造特色品牌：以“黄石，自然与人文的交融”为核心，突出黄石独特的自然景观和人文历史。

-提升品牌知名度：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行宣传。

2.产品策略

-丰富旅游产品：开发不同类型的旅游产品，满足不同游客的需求。

-推出特色旅游线路：如“黄石三日游”、“黄石历史文化之旅”等。

3.渠道策略

-线上线下结合：利用官方网站、社交媒体、旅游平台等线上渠道进行宣传推广。

-与旅行社合作：与各大旅行社建立合作关系，扩大销售渠道。

4.促销策略

-节假日优惠：在节假日推出优惠政策，吸引游客。

-团队优惠：对团体游客实行优惠政策。

-会员制度：建立会员制度，为会员提供优惠和增值服务。

四、价格策略

1.定价原则

-成本导向：根据成本核算，合理定价。

-市场导向：参考同类景区的定价，结合黄石的市场定位。

-竞争导向：根据竞争对手的定价策略，制定相应的价格策略。

2.定价方法

-成本加成定价法：在成本基础上加上一定的利润率。

-需求导向定价法：根据游客的需求和支付意愿定价。

-心理定价法：利用游客的心理预期定价。

3.价格策略

-差异化定价：针对不同产品、不同渠道、不同客户群体实行差异化定价。

-动态定价：根据市场需求和季节变化调整价格。

-捆绑定价：将多个产品捆绑在一起销售，提高客单价。

五、价格分析

1.自然景观门票价格

-成本：包括景区维护、管理人员工资、设施设备折旧等。

-市场参考价：参考同类景区的门票价格。

-黄石定价：在市场参考价的基础上，结合黄石的品牌定位和市场需求，制定合理的门票价格。

2.人文景观门票价格

-成本：包括景区维护、管理人员工资、设施设备折旧等。

-市场参考价：参考同类景区的门票价格。

-黄石定价：在市场参考价的基础上，突出黄石的历史文化特色，制定合理的门票价格。

3.休闲娱乐项目价格

-成本：包括项目运营成本、设备折旧等。

-市场参考价：参考同类景区的休闲娱乐项目价格。

-黄石定价：在市场参考价的基础上，结合黄石的特色和游客需求，制定合理的价格。

六、总结

本方案从市场分析、营销策略和价格策略三个方面对黄石旅游业进行了全面规划。通过合理的定价策略，可以有效提升黄石旅游业的竞争力，吸引更多游客前来观光旅游。同时，也要注意价格的动态调整，以适应市场变化和游客需求。

七、实施建议

1.加强市场调研：定期进行市场调研，了解游客需求和竞争对手动态。

2.优化产品结构：根据市场需求，不断优化旅游产品结构。

3.提升服务质量：提高景区管理水平和服务质量，提升游客满意度。

4.加强宣传推广：加大宣传推广力度，提升黄石旅游品牌的知名度和美誉度。

通过以上措施，相信黄石旅游业必将迎来更加美好的未来。

第2篇

一、前言

黄石，这座位于湖北省东南部的城市，以其丰富的自然景观和深厚的历史文化底蕴而闻名。随着旅游业的不断发展，如何制定一套有效的营销方案，以吸引更多的游客，成为黄石旅游市场关注的焦点。本文将从价格策略的角度，对黄石营销方案进行深入分析，旨在为黄石旅游业的发展提供有益的参考。

二、市场分析

1.目标市场

黄石的目标市场主要包括以下几类人群：

-国内游客：以周边省份的居民为主，如湖南、江西、安徽等。

-国际游客：以亚洲地区游客为主，如日本、韩国、东南亚国家等。

-年轻群体：追求时尚、体验新奇的年轻游客。

-家庭游客：以家庭为单位，寻求休闲度假的游客。

2.市场需求

-自然景观：黄石拥有丰富的自然景观，如黄石国家公园、大峡谷等。

-历史文化：黄石拥有丰富的历史文化资源，如黄冈起义遗