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2025年超星尔雅学习通《采购谈判供应商选择风险评估与合作优化》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在采购谈判中，选择供应商的首要步骤是（）

A.确定采购需求

B.进行供应商评估

C.开展市场调研

D.谈判策略制定

答案：A

解析：确定采购需求是采购谈判的基础和起点，只有明确了需求，才能进行后续的供应商选择、评估和谈判策略制定。市场调研和供应商评估都是在需求明确后进行的步骤。

2.供应商风险评估的核心内容不包括（）

A.财务稳定性

B.交付能力

C.产品质量

D.供应商管理层变动

答案：D

解析：财务稳定性、交付能力和产品质量是供应商风险评估的主要内容，这些因素直接影响采购项目的顺利进行。供应商管理层变动虽然可能带来风险，但通常不是风险评估的核心关注点。

3.采购谈判中，以下哪种方法不属于供应商选择评估的定性方法（）

A.访谈评估

B.属性评估

C.案例分析

D.神秘顾客

答案：B

解析：访谈评估、案例分析和神秘顾客都属于定性评估方法，通过主观判断和经验进行评估。属性评估是定量评估方法，通过具体指标和数据进行评估。

4.在供应商选择风险评估中，以下哪个指标最能反映供应商的长期发展潜力（）

A.供应商规模

B.市场占有率

C.创新能力

D.客户满意度

答案：C

解析：创新能力反映供应商适应市场变化和技术发展的能力，对长期发展潜力影响最大。供应商规模、市场占有率和客户满意度虽然重要，但不如创新能力更能反映长期潜力。

5.采购谈判中，以下哪种情况不属于合作优化的范畴（）

A.价格谈判

B.交货期协商

C.质量标准妥协

D.供应商关系维护

答案：D

解析：价格谈判、交货期协商和质量标准妥协都是合作优化的具体表现，通过双方协商达成共赢。供应商关系维护虽然重要，但属于合作优化的结果和目的，而非范畴本身。

6.在供应商风险评估中，以下哪个因素不属于内部因素（）

A.供应商组织结构

B.供应商财务状况

C.供应商技术水平

D.供应商地理位置

答案：D

解析：供应商组织结构、财务状况和技术水平都是内部因素，直接影响其运营能力。地理位置属于外部因素，虽然重要，但不是供应商内部可控的因素。

7.采购谈判中，以下哪种策略不属于竞争性谈判策略（）

A.多家供应商比价

B.最低价中标

C.综合评分法

D.逆向谈判

答案：C

解析：多家供应商比价、最低价中标和逆向谈判都属于竞争性谈判策略，通过竞争达到最优结果。综合评分法更注重全面评估，而非单纯竞争。

8.在供应商选择风险评估中，以下哪个指标最能反映供应商的短期偿债能力（）

A.流动比率

B.资产负债率

C.利润率

D.净资产收益率

答案：A

解析：流动比率最能反映供应商的短期偿债能力，通过流动资产与流动负债的比例衡量。资产负债率、利润率和净资产收益率虽然重要，但更关注长期财务状况。

9.采购谈判中，以下哪种方法不属于合作优化工具（）

A.联合采购

B.风险共担

C.价格分段

D.供应链协同

答案：C

解析：联合采购、风险共担和供应链协同都是合作优化的工具，通过合作达到共赢。价格分段更偏向于价格谈判策略，而非合作优化工具。

10.在供应商风险评估中，以下哪个因素不属于运营因素（）

A.供应商生产能力

B.供应商库存管理

C.供应商物流效率

D.供应商客户投诉率

答案：D

解析：供应商生产能力、库存管理和物流效率都是运营因素，直接影响其交付能力。客户投诉率虽然反映运营效果，但属于外部评价指标，而非内部运营因素。

11.供应商选择风险评估中，以下哪个方法不属于定量评估方法（）

A.评分法

B.属性评估

C.数据分析

D.比较法

答案：B

解析：评分法、数据分析和比较法都属于定量评估方法，通过具体数据和指标进行评估。属性评估属于定性评估方法，通过主观判断和经验进行评估。

12.在采购谈判中，以下哪种情况不属于合作型谈判风格（）

A.寻求双赢方案

B.坚持己方立场

C.建立长期关系

D.积极沟通

答案：B

解析：合作型谈判风格注重寻求双赢方案、建立长期关系和积极沟通，以达成双方满意的结果。坚持己方立场更偏向于竞争型谈判风格。

13.供应商风险评估中，以下哪个指标最能反映供应商的市场竞争力（）

A.员工数量

B.市场占有率

C.生产面积

D.机器设备数量

答案：B

解析：市场占有率最能反映供应商的市场竞争力，直接体现其在市场中的地位和影响力。员工数量、生产面积和机器设备数量虽然重要，但不如市场占有率更能反映竞争力。

14.采购谈判中，以下哪种策略不属于让步策略（）

A.撒娇策略

B