2025年2月化工产品推广及市场需求挖掘工作总结.pptxVIP

第一章化工产品推广及市场需求挖掘工作概述第二章碳纤维复合材料推广现状分析第三章生物基塑料市场需求挖掘第四章传统化工产品数字化推广第五章碳纤维与生物基塑料市场协同策略第六章工作总结与未来展望

01第一章化工产品推广及市场需求挖掘工作概述

工作背景与目标2025年2月，全球化工行业面临供需结构调整的关键时期。受能源转型、碳中和政策及下游产业需求波动影响，传统化工产品市场增长放缓，新兴材料如碳纤维、生物基塑料等迎来发展机遇。公司作为行业参与者，需通过精准推广与市场挖掘，提升产品竞争力，抢占新兴市场。本月推广目标设定为：1)提升碳纤维复合材料推广覆盖率达40%；2)生物基塑料市场需求调研覆盖5个重点行业；3)传统化工产品通过数字化渠道转化率提升15%。数据显示，2024年第四季度碳纤维市场需求同比增长12%，生物基塑料在包装领域的渗透率突破25%，为2025年推广提供依据。工作范围覆盖：华东、华南两大生产基地，重点推广碳纤维预浸料、生物基聚酯、高性能催化剂三大系列产品。通过线上线下结合的方式，覆盖汽车、航空航天、新能源等重点行业客户。目前各项准备工作已就绪，可按计划推进。

工作方法与流程数字化营销策略线下展会参与客户深度访谈通过微信公众号、行业垂直媒体投放广告，提升品牌曝光度。参加“2025新材料博览会”，现场展示碳纤维成型工艺，增强客户体验。安排实地考察或产品试用，收集客户需求，建立长期合作关系。

资源配置与团队分工预算分配团队职责风险预案数字化营销30万元，线下展会50万元，客户差旅20万元。市场部负责数字化推广，销售部负责客户拜访，生产部提供样品保障。原材料价格上涨时启动备用供应商协议，推广受阻时转向新兴市场。

工作预期与评估指标推广效果评估市场挖掘效果评估综合效果评估通过CRM系统追踪线索转化率、客户满意度评分。以新增高潜力客户数量、定制化解决方案采纳率衡量。以营收增长、市场份额变化评估整体推广效果。

02第二章碳纤维复合材料推广现状分析

推广现状概述2025年2月，碳纤维推广进入关键执行期。本月重点推广的T700级预浸料产品已覆盖20家汽车零部件供应商、5家航空航天企业，累计完成现场技术交流会12场。数据显示，目标客户对碳纤维轻量化解决方案兴趣显著提升，尤其关注新能源汽车电池托盘、风电叶片等应用场景。目前市场主要竞争对手为日本东丽、美国赫克特，其产品在强度指标上领先5%-8%，但价格溢价15%-20%。我司产品通过国产化优势与定制化服务弥补差距，例如为某新能源汽车客户提供模具开发支持，获得首批订单500吨。本月成功在“2025新能源汽车技术峰会”发布T700级预浸料新工艺，通过3D打印模拟成型技术减少30%制造成本，吸引30家行业媒体采访报道，品牌曝光量提升60%。

客户需求分析汽车行业需求航空航天需求新能源行业需求某主机厂提出碳纤维电池托盘轻量化要求，需将重量控制在25kg以内。某直升机制造商寻求碳纤维复合材料替代传统金属材料，对防火性能要求极高。某光伏组件企业计划将碳纤维支架用于大尺寸组件，需承受5000次循环载荷。

推广数据统计T700预浸料M40J预浸料碳纤维布推广覆盖客户数25，现场技术交流会12场，线上咨询量328，潜在订单450吨。推广覆盖客户数18，现场技术交流会8场，线上咨询量215，潜在订单320吨。推广覆盖客户数15，现场技术交流会5场，线上咨询量187，潜在订单280吨。

竞争对手分析技术对比价格策略攻略建议东丽T700预浸料强度略优，但价格贵20%；赫克特M40J成型温度更低，但成本高25%。我司产品定价比东丽低18%，比赫克特低22%，通过技术配套服务提升综合价值。重点突破新能源汽车领域，主打阻燃型产品线，通过数字化平台展示全生命周期解决方案。

03第三章生物基塑料市场需求挖掘

市场挖掘背景2025年2月，生物基塑料市场需求加速释放。根据欧洲生物塑料协会报告，全球生物塑料产能同比增长18%，其中PLA、PBAT等材料在包装、农业领域的应用快速增长。我司本月重点挖掘PLA聚乳酸与PBAT聚己二酸丁二醇酐的市场机会。欧盟2030年塑料循环经济目标要求生物塑料使用占比达25%，中国“双碳”政策也鼓励生物基材料替代传统石油基塑料。某超市连锁企业宣布2025年起禁用PVC塑料袋，为生物基塑料包装带来300亿元市场空间。本月调研发现，食品包装、3D打印耗材、农业地膜等场景需求爆发，其中食品包装领域PLA需求年增长达35%，远超传统塑料增速。

行业需求分析食品包装需求3D打印需求农业需求某国际乳制品企业计划将酸奶杯从PET改为PLA包装，主要考虑环保与成本因素。某工业机器人制造商计划将PLA材料用于原型制作，对材料精度要求极高。某种植基地采购PBAT地膜替代传统PE膜，要求抗紫外线能力提