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2025年房地产经纪人招拍挂出让现场竞价策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人招拍挂出让现场竞价策略专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人招拍挂出让现场竞价策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在土地招拍挂出让的现场竞价环节，当竞价价格达到土地出让起始价的150%

时，主持人通常会宣布进入何种竞价阶段？

A、限时竞价

B、书面竞价

C、现场自由竞价

D、竞配建环节

【答案】B

【解析】正确答案是B。根据《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定》及各

地实践，当现场竞价达到一定溢价率（通常为150%）时，为控制地价过快上涨，会转

入书面报价阶段，由竞买人在规定时间内提交书面报价。A选项限时竞价多用于网络竞

价；C选项是之前的阶段；D选项竞配建是达到最高限价后的另一个环节。知识点：土

地招拍挂流程控制机制。易错点：混淆书面竞价与限时竞价的应用场景。

2、房地产经纪人在为开发商提供招拍挂竞价策略咨询时，首要应进行的工作是？

A、制定详细的竞价预算

B、全面分析地块价值与竞争对手

C、模拟竞价过程

D、确定最高心理价位

【答案】B

【解析】正确答案是B。全面的地块价值分析和竞争对手研判是制定一切竞价策略

的基础和前提。没有对地块的精准定位和对潜在对手的了解，预算、模拟和最高价都将

是无源之水。A、C、D都是在完成B之后的具体策略步骤。知识点：竞价策略制定的

前期准备工作。易错点：急于进入具体执行层面，而忽视了基础分析的重要性。

3、在现场竞价中，开发商的“跳价”策略通常适用于哪种情况？

A、地块竞争激烈，竞买人众多

B、地块价值被低估，自身优势明显

C、资金链紧张，需控制成本

D、地块有特殊复杂要求

【答案】A

【解析】正确答案是A。“跳价”即以远高于当前价位的幅度加价，旨在通过展示强大

实力和决心，快速吓退部分资金实力较弱或意愿不强的竞争者，减少竞价轮次，从而可

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能以相对“划算”的价格成交。B情况可以稳步加价；C情况应谨慎加价；D情况需仔细

研判，不适合激进策略。知识点：现场竞价技巧与心理战术。易错点：误以为“跳价”只

会推高成本，而忽略了其战略威慑作用。

4、当土地出让设有最高限价时，若多家竞买人报价均达到最高限价，主持人通常

会宣布采用哪种方式决定竞得人？

A、抽签

B、价高者得

C、竞配建面积或自持面积

D、提交综合开发方案

【答案】C

【解析】正确答案是C。这是目前国内土地出让中控制地价、促进公平竞争的常见

“熔断”机制。当价格触顶，竞争转向对公共利益的贡献，如配建保障性住房面积、人才

公寓面积或企业自持商业/租赁住房面积等，报出最高配建或自持面积者得。A选项抽

签在早期有过，但现已被更市场化的竞配建等取代；B选项与最高限价规定矛盾；D选

项综合方案招标多用于特定功能地块。知识点：土地“熔断”后的竞买规则。易错点：对

“熔断”后多种可能的竞拍方式不熟悉。

5、房地产经纪人建议客户在竞价前设定“止损价”，其主要目的是什么？

A、为了在竞价中显得更理性

B、为了避免非理性竞争导致超出项目盈利预期

C、为了给竞争对手施加压力

D、为了符合政府备案要求

【答案】B

【解析】正确答案是B。“止损价”或称“最高心理价位”，是基于项目成本、预期售价、

利润率等财务测算得出的最高可接受拿地成本。坚守该价格是确保项目不亏损或达到

最低盈利目标的关键。A是表象，C是副作用，D并非普遍要求。知识点：竞价决策中

的财务纪律。易错点：将“止损价”与“起始价”或“市场价”混淆，未理解其内部成本控制

的核心作用。

6、在招拍挂现场，除了价格信号，竞买人的哪些非价格行为也可能传递重要信息？

A、竞买代表的着装和座次

B、举牌的速度和频率

C、与现场经纪人的交流

D、以上都是

【答案】