丽江广告营销方案.docxVIP

第1篇

一、项目背景

丽江，这座位于云南省西北部的古城，以其独特的纳西族文化、古朴的古城风貌和优美的自然风光，吸引了无数游客。近年来，随着旅游业的快速发展，丽江面临着激烈的竞争。为了进一步提升丽江旅游的知名度和吸引力，制定一套全面、有效的广告营销方案势在必行。

二、市场分析

1.目标市场：

-国内市场：以长三角、珠三角、京津冀等经济发达地区为主，这部分人群对旅游品质和体验要求较高。

-国际市场：以东南亚、日本、韩国等周边国家和地区为主，这部分人群对文化体验和自然风光有较高兴趣。

2.竞争对手：

-国内：四川九寨沟、云南大理、贵州黄果树等。

-国际：泰国清迈、越南下龙湾等。

3.市场趋势：

-旅游个性化、深度游趋势明显。

-线上旅游预订和社交媒体营销日益重要。

三、营销目标

1.提升丽江旅游品牌知名度和美誉度。

2.吸引更多国内外游客前来丽江旅游。

3.增加旅游收入，促进地方经济发展。

四、营销策略

1.品牌定位：

-以“古城、文化、自然”为核心，打造“丽江，诗意栖息地”的品牌形象。

2.广告宣传：

-线上宣传：

-利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高丽江旅游网站在搜索引擎中的排名。

-在微博、微信、抖音等社交媒体平台开设官方账号，发布旅游攻略、活动信息等，增加互动性。

-与旅游类KOL合作，进行产品推广和体验分享。

-线下宣传：

-在主要城市机场、火车站、地铁站等交通枢纽投放户外广告。

-与旅行社、酒店等合作伙伴开展联合营销活动。

-在国内外旅游展会上设立展位，进行品牌推广。

3.产品创新：

-开发特色旅游产品，如古城文化体验游、纳西族风情游、自然风光游等。

-推出定制化旅游服务，满足不同游客的需求。

4.活动策划：

-定期举办文化旅游节、音乐节等活动，吸引游客参与。

-与国内外知名企业合作，举办高端论坛、研讨会等活动，提升丽江的国际化形象。

5.客户关系管理：

-建立游客数据库，进行精准营销。

-提供优质的售后服务，提高游客满意度。

五、营销预算

1.线上宣传：搜索引擎优化、搜索引擎营销、社交媒体营销等，预算100万元。

2.线下宣传：户外广告、合作伙伴营销、旅游展会等，预算200万元。

3.产品创新：特色旅游产品开发、定制化旅游服务等，预算150万元。

4.活动策划：文化旅游节、音乐节、高端论坛等，预算200万元。

5.客户关系管理：游客数据库建设、售后服务等，预算100万元。

总计：650万元

六、效果评估

1.通过市场调研和数据分析，评估广告宣传效果。

2.跟踪游客数量和旅游收入，评估营销策略效果。

3.定期收集游客反馈，改进营销方案。

七、结语

通过以上广告营销方案的实施，相信丽江旅游品牌将得到进一步提升，吸引更多游客前来体验丽江的独特魅力。同时，也为地方经济发展注入新的活力。

第2篇

一、项目背景

丽江，这座位于云南省西北部的古城，以其独特的纳西族文化、古朴的建筑风格和秀美的自然风光闻名于世。近年来，随着旅游业的蓬勃发展，丽江吸引了越来越多的国内外游客。为了进一步提升丽江的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光旅游，特制定本广告营销方案。

二、市场分析

1.目标市场：

-国内市场：以长三角、珠三角、京津冀等经济发达地区为主，这些地区的居民具有较强的旅游消费能力和较高的旅游需求。

-国际市场：以日本、韩国、东南亚国家等周边国家和地区为主，这些地区与中国的旅游交流日益频繁。

2.竞争对手：

-国内：九寨沟、张家界、黄山等知名景区。

-国际：意大利的罗马、法国的巴黎、泰国的曼谷等热门旅游目的地。

3.市场现状：

-丽江旅游业发展迅速，但同时也面临着同质化竞争、服务质量参差不齐等问题。

-游客对丽江的印象主要集中在古城、玉龙雪山等少数景点，对其他旅游资源了解不足。

三、营销目标

1.提升丽江的知名度和美誉度，树立独特的旅游品牌形象。

2.吸引更多国内外游客前来丽江旅游，实现旅游收入增长。

3.优化旅游产业结构，提升旅游服务质量。

四、营销策略

1.品牌塑造：

-以“丽江古城，世界文化遗产”为核心，打造“古城、雪山、纳西文化”三大旅游品牌。

-通过广告宣传、文化活动、旅游节庆等形式，提升丽江品牌的知名度和美誉度。

2.产品创新：

-开发特色旅游产品，如纳西族文化体验、古城夜游、徒步旅行等。

-推出“一票通”等优惠政策，方便游客游览。

3.渠道拓展：

-加强与旅行社、在线旅游平台等