凉茶促销活动策划方案.docxVIP

第1篇

一、活动背景

随着人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强，凉茶作为一种具有清热解毒、消暑解渴功效的传统饮品，越来越受到消费者的喜爱。为了进一步扩大凉茶市场占有率，提升品牌形象，提高消费者对凉茶产品的认知度，特制定本促销活动策划方案。

二、活动目标

1.提高品牌知名度，扩大市场份额；

2.增加消费者对凉茶产品的认知度和购买意愿；

3.提升产品销量，实现销售目标；

4.增强品牌忠诚度，培养长期客户。

三、活动主题

“清凉一夏，健康相伴——XX凉茶夏日促销活动”

四、活动时间

2022年6月1日至2022年8月31日

五、活动对象

全国范围内18-55岁的消费者

六、活动地点

线上线下同步进行，线下活动以各大超市、便利店、药店为主，线上活动以官方网站、微信公众号、微博等平台为主。

七、活动内容

1.线下活动

（1）限时抢购

活动期间，消费者可在指定门店购买指定凉茶产品，享受限时折扣优惠。

（2）买赠活动

消费者购买指定凉茶产品满一定金额，即可获得相应赠品，赠品包括：凉茶杯子、凉茶扇、夏日清凉礼包等。

（3）会员专享

会员购买指定凉茶产品，可享受额外折扣或赠品。

（4）现场互动

在活动现场设置凉茶品尝区，消费者可免费品尝凉茶，并参与现场互动游戏，赢取精美礼品。

2.线上活动

（1）线上限时抢购

活动期间，消费者可在官方网站、微信公众号、微博等平台购买指定凉茶产品，享受限时折扣优惠。

（2）线上买赠活动

消费者购买指定凉茶产品满一定金额，即可获得相应赠品，赠品与线下活动相同。

（3）线上互动抽奖

消费者关注官方微信公众号，参与线上互动抽奖活动，有机会赢取大奖。

（4）线上会员专享

会员购买指定凉茶产品，可享受额外折扣或赠品。

八、活动宣传

1.制作活动海报、宣传单页，在各门店、线上平台进行宣传；

2.通过户外广告、公交广告、地铁广告等渠道进行宣传；

3.邀请网红、意见领袖进行产品体验和推广；

4.利用社交媒体进行传播，如微博、微信、抖音等；

5.合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力。

九、活动预算

1.宣传费用：10万元；

2.线下活动物料费用：5万元；

3.线上活动费用：5万元；

4.赠品及抽奖奖品费用：10万元；

5.人员费用：5万元；

6.其他费用：3万元。

总计：38万元

十、活动效果评估

1.销售数据对比：对比活动前后凉茶产品的销量，分析活动效果；

2.消费者满意度调查：通过问卷调查、电话回访等方式，了解消费者对活动的满意度；

3.媒体报道统计：统计活动期间媒体报道数量及曝光度；

4.网络口碑监测：监测活动期间网络口碑，了解消费者对活动的评价。

十一、活动总结

活动结束后，对本次活动进行全面总结，分析活动效果，为今后类似活动提供借鉴。同时，针对活动中存在的问题，提出改进措施，以提高下次活动的效果。

通过本次凉茶促销活动，我们期望能够达到预期目标，提高品牌知名度和市场份额，为消费者带来清凉一夏的健康饮品。

第2篇

一、活动背景

随着生活节奏的加快，人们越来越注重健康养生，凉茶作为一种具有清热解毒、消暑解渴的饮品，深受消费者喜爱。为了提高品牌知名度，扩大市场份额，提升消费者对品牌的忠诚度，特制定本次凉茶促销活动策划方案。

二、活动目标

1.提高品牌知名度，树立良好的品牌形象；

2.提升产品销量，增加市场份额；

3.增强消费者对品牌的忠诚度，提高复购率；

4.拓展销售渠道，提高线上线下销售比例；

5.丰富销售手段，提升营销团队执行力。

三、活动主题

“清热解毒，夏日炎炎，凉茶相伴”

四、活动时间

2022年6月1日至2022年8月31日

五、活动对象

全国范围内18-45岁的消费者

六、活动内容

1.活动预热阶段（6月1日-6月10日）

（1）线上预热：通过微博、微信公众号、抖音等社交平台发布活动预告，吸引消费者关注。

（2）线下预热：在各大商场、超市、药店等场所张贴活动海报，发放宣传单页。

2.活动进行阶段（6月11日-8月31日）

（1）优惠促销

①限时抢购：活动期间，每天上午10点至11点，全场凉茶产品享受8折优惠。

②满减活动：购买指定凉茶产品满100元，立减20元；满200元，立减50元。

③赠品活动：购买指定凉茶产品满100元，赠送精美礼品一份。

（2）线上线下联动

①线上活动：消费者在官方旗舰店购买凉茶产品，可参与抽奖活动，赢取现金红包、优惠券等。

②线下活动：消费者在指定门店购买凉茶产品，可现场参与互动游戏，赢取精美礼品。

（3）会员专享

①会员积分兑换：活动期间，会员每消费1元，可累积1积分，积分可在活动结束后兑换礼品。

②会员专享优惠：会员在活动期间购买凉茶产品，可享受额外折扣。

3.活动结束阶段（8月31日-9月1日）

（1）线上总结：通过官方平台