基于消费者搜索行为的中国跨境电商出口价格研究——来自平台买卖双方的证据.pdfVIP

致谢

回顾短暂的硕士生涯，一想起即将毕业，不由得感慨万千。看到硕士论文由本科时

期的一点点小想法逐渐累积，最终形成现在的模样，更觉得悲欣交集。悲的是在马门的

4年时光一去不返，大三加入师门，保研后又在师侧侍立三年，身边众人散成了满天星；

喜的是自己的人生也曾追寻着，跨越过一道道坎，曲折前进着。一路走来，我的恩师、

同学和家人，仿佛一束束火光，照亮了我前行的道路。

感谢我的导师马述忠教授。我是在马门学习时间最久的硕士生之一，马老师的渊

博学识、严谨治学、一丝不苟的学术态度，和善于启发学术批判性思维，将令我受益一

生。在论文写作的过程中，马老师悉心的关怀、无微不至的问候，对论文框架和细节都

进行了悉心的指导。可以说，没有马老师自本科到硕士阶段的鞭策与爱护，我不会完成

这篇文章，我的人生道路也许会更加曲折。在生活上，马老师是一位幽默风趣、富有人

格魅力的导师，我对四年前的选择深感幸运，对成为马老师的学生深感荣幸。今后，表

达深深感谢之余，定会加倍努力，不负师恩。

临别之时，想起一路走来无数恩师的谆谆教诲，倍觉温暖。感谢我的德育导师牛海

霞老师，牛老师是一位严谨慈祥的优秀学者，在毕业论文选题和写作遇到困难时，牛老

师的及时疏导，使我倍感温暖；感谢我所在社团的指导老师阮俊华老师，阮老师是一位

杰出的育人者，5年来阮老师的关怀和指导是无微不至的，也帮助我树立起为人民服务

的理想信念；感谢黄先海院长、张子法书记和卢飞霞书记，他们不仅都是我所尊敬的长

辈，也是我人生方向上的标杆；感谢陆菁老师和胡培战老师，自本科以来，陆菁老师像

母亲一样关注着我的成长，胡培战老师传授了我许多课本之外的学术经验和人生经验；

感谢李由老师、王璐莎老师、陶甄老师，他们对我思想上和生活上发挥了重要的影响。

生活学习期间，还得到师兄师姐、师弟师妹和同学们的关怀与帮助。濮方清师兄给

予我许多论文写作和计量上的帮助，他是一位宽厚的兄长，是我学习的榜样。感谢张洪

胜、任婉婉、王笑笑、潘伟康、刘梦恒、许光建、柴宇曦、曹信生、潘刚健、梁琦慧、

房超、陈丽、叶紫、陈奥杰、厉佳玮、梁银峰、刘歆玥、程泉、陈凯毅等师兄师姐给予

我的帮助和支持。感谢赵一帆、郭继文、叶潇红、尚天义、张秀豪、王诗慧、章春盈、

王煌、虞柳明、方志强、王文佳、柯鹏、潘蕾、徐铭婕、王泽轩、丁逯园、史若诗、史

若画、以及硕士三班的众多同学在硕士生活期间的帮助、鼓励和交流。

最后要感谢我的父母。在硕士生活学习期间，是你们在背后的支持，支撑我一路前

行。感谢我的爷爷、奶奶、姥爷、姥姥，自儿时起，你们就对我呵护备至。今后，在人

生的新的阶段，一定加倍努力，用情感和行动回报你们对我的关怀和期望。家是一个人

的港湾，不管前行到何处，不管身在何方，我都将永远铭记我的家人，愿你们生活愉快，

幸福安康！

任溥瑞

2020年5月于求是园

摘要

B2C跨境电子商务的蓬勃发展催生了以消费者为中心的商业运行理念。这种理念

是基于消费者基数庞大而又广泛普遍的网上搜索行为而诞生的。新型商业运作模式打

破了传统商务模式下的搜寻理论，在跨境电子商务平台中，这种运作模式背后的机理

兼具理论研究价值和现实意义。本文研究了基于消费者搜索行为的中国跨境电商出口

价格影响因素，分别从平台卖家、消费者和平台自身行为出发，探索了其对跨境电商出

口价格的影响机制。本文对消费者搜寻行为与中国跨境电商出口价格之间的关系进行

了理论机制揭示，并提供了来自平台买卖双方的证据。本文最终结论为：第一，在跨境

电子商务平台中，信息展示成本显著提升了跨境电商出口价格；第二，在跨境电子商务

平台中，产品浏览量显著降低了跨境电商出口价格；第三，在跨境电子商务平台促销周

期内，信息展示成本显著降低，产品浏览量显著提升，总体作用机制上，平台促销显著

降低了跨境电商出口价格；第四，借助大数据分析选择最优产品推广的营销组合，卖家

的产品信息展示更为有效。本文基于卖家、消费者、平台三方视角，建构了经济学意义

的供方实证模型与管理学意义的需方实证框架，并将二者协同，对同一命题进行解释，

完成了对海外消费者的外在行为表现和内在心理感知的协同检验