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业务销售工作总结

业务销售工作总结范文篇1

秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，畸着时间的推，我到商用事

业部已快十个月了。比刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪

万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时

间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的

路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能

坚定信心，努力细致的工作，直到成功！

我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友

好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：

(-)20xx年渠道工作内容回顾及概述

20xx年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前

任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，

刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的

信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉，在部门经理和其他同事的帮

助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，

使工作走上了正轨。

回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1、信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库

存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发,

彩页和宣传资料的发放等。

2、员工培训I：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售

巧培训。十个月内分别给x公司做培训共计14次。

3、投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际

情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4、签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商大会。通

过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的

能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长

期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。

5、财年签约：在公司领导的安排1、，我提前进入地州，使六个城市的十四

家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等

因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司

进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了

新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6、地州投标：今年共参加地州投标八次，xx地区二次、xx地区一次、xx地

区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7、内部配合：配合市场推广部做xx活动共计十四站，七站、站、一站。以

及电脑的大型新品发布活动。新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。为主的

系列新品发布站活动。

（二）一年来自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销

售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面

来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做

到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1、凭借司的优势去帮助经销商，大方面坚持司的制度，在政策方面严

守司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽司所能为经销商解决

问题。凡是遇到特殊晴况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去

做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、司的相关接口人不在、

司有集体活动等等，我就在不违反司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们,

如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是事还是经销商的私事，只要他们

找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2、观察市场，了解其变化，结合本