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2025年拼团电商行业市场分析报告

报告日期：2025年11月

一、行业定位：以“聚合需求”重构零售链路

2025年，拼团电商已从早期“低价引流”的单一模式，升级为“需求聚合+供应链优化+场景延伸”的复合型零售业态。其核心逻辑是通过社交分享、熟人裂变等方式聚合分散消费需求，形成规模化采购优势，向上游供应链争取议价空间，最终为用户提供“高性价比+精准匹配”的消费服务，实现“用户省钱、商家去库存、平台增流量”的三方共赢，成为连接下沉市场与产业带的核心纽带。

数据显示，2024年中国拼团电商交易规模达5.2万亿元，同比增长48%，占整体电商市场份额的18%；其中，社交裂变带来的新用户占比达52%